Como criar uma landing page: guia completo com passo a passo

O que é uma Landing Page?

Em termos simplistas, uma landing page é uma página singular, criada com um único objetivo: conversão de negócios. Isso significa que todos os elementos – texto, design, imagens e formulário – trabalham juntos para conduzir o visitante para uma ação específica.

Ela é diferente de “sites de produtos/empresas” ou de páginas institucionais, já que estas que apresentam várias informações e caminhos. A landing page, também chamada de página de vendas, elimina distrações e direciona o usuário para um único foco. Esse formato aumenta significativamente a eficiência da página em gerar leads e clientes.

Por que landing pages são essenciais para conversão

Já mostramos como uma landing page trabalha a favor de um produto ou serviço a ser divulgado por ela, mas “ir direto ao ponto” é apenas uma parte desse resultado. Outros fatores são igualmente importantes:

Como landing pages aumentam leads e vendas

Uma landing page bem estruturada reduz fricção e facilita a tomada de decisão. Ao apresentar uma oferta clara e objetiva, ela guia o usuário diretamente para a conversão.

Isso é especialmente importante em campanhas de tráfego pago, onde cada clique tem custo. Uma página otimizada garante melhor aproveitamento desses visitantes, aumentando o retorno sobre investimento.

Por que elas funcionam melhor que páginas comuns

Páginas tradicionais possuem múltiplos links, menus e distrações. Já uma landing page mantém o foco total na ação desejada.

Essa simplicidade melhora a experiência do usuário, reduz abandono e aumenta as taxas de conversão, especialmente em campanhas com objetivo direto.

Como criar uma landing page, passo a passo

Apesar de soar como algo complexo, criar uma landing page é um processo relativamente simples — isso porque a maior parte dos modelos mais bem sucedidos seguem um padrão similar.

No Brasil, existem diversas empresas que atuam nessa área, e todas seguem mais ou menos os mesmos parâmetros, tais como:

Das opções acima, a Selzy se posiciona como a mais indicada para quem quer criar um funil de e-mails para até 100 pessoas junto com a sua página.

Quanto a “quais” parâmetros compòem uma landing page de sucesso, vamos detalhar cada um abaixo:

1. Defina objetivo e público-alvo

Antes de criar uma landing page, é importante saber “para que” ela deve servir. Você quer gerar leads? Usá-la para venda direta? Agregar contatos válidos para e-mail marketing? O objetivo claro de uma landing page é primordial para que ela tenha o sucesso que você busca.

Mais do que isso, o “para quem” também é importante. Entender quem são os seus clientes, o que exatamente eles buscam e quais são os serviços que você oferece para eles são elementos relevantes para a conversão positiva do seu negócio. Quanto mais claro for o público, mais eficiente será a comunicação.

2. Escolha ferramenta ou plataforma

Existem diversas ferramentas que permitem criar landing page grátis ou com planos pagos. Plataformas com templates prontos facilitam o processo, especialmente para iniciantes.

A escolha deve considerar facilidade de uso, integração (como e-mail marketing e CRM) e flexibilidade de design.

A Selzy, por exemplo, oferece o serviço de landing page integrado às nossas outras ferramentas dentro do nosso plano gratuito — um bom começo se você busca uma solução multiuso para suas ofertas.

3. Planeje a estrutura da página

Uma landing page eficiente segue uma estrutura lógica: headline, proposta de valor, benefícios, prova social e CTA.

Para alguns, essa “receita básica” pode parecer exatamente isso — básica — mas lembre-se: a ideia aqui é ser direto e objetivo, sem distrações e capturar a atenção do cliente no primeiro instante.

Organizar esses elementos corretamente impacta diretamente na conversão, guiando o usuário de forma natural até a ação desejada.

4. Escreva um título claro e persuasivo

O título é o primeiro elemento que o visitante vê. Ele deve comunicar o valor da oferta de forma direta e imediata.

Por isso, é melhor evitar termos genéricos e focar em benefícios concretos, que deixem claro o que o usuário ganha ao continuar na página.

Todo título considerado ineficiente faz uma promessa abrangente (“Solução completa para seu negócio”), mas títulos otimizados normalmente lhe dão um problema, um meio e uma solução (“Crie landing pages que geram leads em menos de 10 minutos” ou “Transforme visitantes em leads com landing pages prontas em minutos”).

5. Crie um conteúdo focado em benefícios

No jornalismo, especialmente o mais noticioso, aplica-se o conceito de “pirâmide invertida”, com a base da notícia — o fato ocorrido, os personagens envolvidos, o local etc. — estabelecidos no primeiro parágrafo (lide), com os parágrafos seguintes entregando contextos.

No caso de uma landing page, a situação é similar, porém suavizada: você tem um problema e precisa de uma solução — nisso é o que o conteúdo da sua landing page deve se concentrar, destacando resultados e soluções, não apenas características.

Exemplo: “Criar uma landing page eficiente pode ser o diferencial entre perder visitantes e gerar leads qualificados. Neste guia, você vai aprender como estruturar uma página focada em conversão, passo a passo.”

Você ainda está entregando o mais importante do texto no início, mas o foco agora muda, tirando o tom noticioso e voltando o conteúdo para a utilidade prática. Por isso, é importante o uso da linguagem simples, direta e orientada ao usuário, evitando excesso de texto que possa gerar distração.

6. Adicione uma chamada para ação (CTA)

De nada adianta um texto persuasivo em uma landing page bem estruturada, se o cliente em potencial não tem uma forma de contato ou interação com a sua solução. Aqui, entra o CTA (ou call to action) — uma espécie de conclusão de conteúdo que deve ser clara, objetiva e visualmente destacada. Frases como “Baixar agora”, “Testar grátis” ou “Começar hoje” funcionam bem.

Entretanto, o CTA é ainda mais eficaz quando reforçado ao longo do texto, repetidas vezes, dentro do equilíbrio entre o lembrete (o que queremos) e o abuso de um pitch de vendas ( o que cansa o cliente, algo que definitivamente não queremos).

7. Inclua elementos visuais e prova social

Imagens, vídeos e ícones ajudam a tornar a página mais clara e atrativa. Eles também auxiliam na compreensão da oferta.

Depoimentos, avaliações e cases funcionam como prova social, aumentando a confiança e reduzindo objeções. Mais ainda se a apresentação visual dessas seções tiver um design próprio, funcionando não apenas como destaque, mas como “quebra de ritmo”, evitando que o leitor se canse.

8. Otimize a Landing Page para dispositivos móveis

A internet moderna é mobile. Segundo informações do Statcounter, entre fevereiro de 2025 e março de 2025, mais de 55% do acesso à rede mundial de computadores vieram de um dispositivo móvel, como tablets ou smartphones.

Essa é a maior razão pela qual a sua landing page deve ser responsiva, pensando em uma abordagem mobile first. Isso, evidentemente, não implica abrir mão do percentual de internautas que usa um computador pessoal, mas quando se desenvolve soluções para o público, pensar em como você quer que o lead chegue até a sua página demonstra não só atenção, mas profissionalismo.

Por isso, teste layouts, velocidade e legibilidade em diferentes telas para garantir uma boa experiência.

9. Publicar e testar, sempre

Criar a landing page é apenas o início. Testes A/B ajudam a identificar o que funciona melhor. Pequenas mudanças em título, CTA ou layout podem gerar melhorias significativas na conversão.

E não pense em encontrar uma “solução eterna”. A internet, os hábitos do consumidor, o contexto que facilita ou dificulta suas vendas — tudo isso muda a todo tempo. Sua página deve refletir isso também, então planejar e executar atualizações periódicas também conta pontos a seu favor.

Elementos essenciais de uma Landing Page de alta conversão

Agora você já criou a sua landing page, já a colocou no ar. Isso torna você…um empreendedor dentro da média. Mas para se destacar de verdade, está na hora de conhecer os elementos “matadores” — aqueles que vão separar você da concorrência.

Headline clara e proposta de valor

A headline deve comunicar rapidamente o benefício principal. Ela é responsável por prender a atenção do visitante nos primeiros segundos.

Uma boa headline é direta, específica e orientada a resultado.

Descrição do produto ou oferta

Explique o que está sendo oferecido de forma clara e objetiva. Evite jargões e priorize compreensão imediata.

Mostre como a solução funciona e por que ela é relevante para o usuário.

Formulário de captura de leads

O formulário deve ser simples e pedir apenas informações necessárias. Quanto mais campos, maior a chance de abandono.

Em muitos casos, nome e e-mail são suficientes para iniciar o relacionamento.

Provas sociais e depoimentos

Depoimentos aumentam confiança e reduzem objeções. Eles mostram que outras pessoas já obtiveram resultados.

Sempre que possível, utilize dados concretos ou exemplos reais.

Call-to-Action (CTA) estratégico

O CTA deve ser visível, direto e repetido ao longo da página.

Cores contrastantes e posicionamento estratégico ajudam a aumentar cliques.

Design simples e focado

Um design limpo melhora a experiência e evita distrações. Elementos desnecessários devem ser removidos.

A hierarquia visual deve guiar o usuário naturalmente pela página. Aqui vão alguns exemplos práticos:

Principais tipos de Landing Pages

Landing Page de captura de leads

Focada em coletar informações de contato em troca de algo de valor, como e-books ou materiais exclusivos.

Landing Page de vendas

Criada para converter visitantes diretamente em compradores, com foco em argumentos de venda e benefícios.

Landing Page para eventos e webinars

Utilizada para inscrições em eventos, cursos e apresentações online.

Squeeze Page

Versão simplificada, geralmente com poucos elementos e foco total na captura rápida de leads.

Erros comuns ao criar uma Landing Page

Excesso de informação

Muitas informações podem confundir o usuário e reduzir a conversão.

Priorize clareza e objetividade.

Falta de um CTA claro

Sem um CTA bem definido, o usuário não sabe qual ação tomar.

Isso compromete totalmente o objetivo da página.

Design confuso ou poluído

Um layout desorganizado prejudica a leitura e a navegação.

Simplicidade é essencial para uma boa experiência.

Não otimizar para o mobile

Ignorar dispositivos móveis pode reduzir drasticamente os resultados.

A responsividade deve ser prioridade desde o início.

Conclusão

Criar uma landing page eficiente exige planejamento, clareza e foco em conversão. Ao aplicar boas práticas, entender o público e testar continuamente, é possível melhorar resultados de forma consistente.

Independentemente do objetivo — gerar leads, vender ou divulgar — uma landing page bem construída é uma das ferramentas mais eficazes do marketing digital.

FAQ | Como criar uma landing page e aumentar conversões

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página única criada com foco total em conversão. Ao contrário de outras páginas, ela elimina distrações e direciona o visitante para uma única ação, como preencher um formulário ou comprar um produto. Por isso, entender como criar uma landing page eficiente é essencial para qualquer estratégia digital.

Como criar uma landing page que realmente converte?

Para quem busca como criar uma landing page, o ponto principal é ter um objetivo claro. Defina o público, crie um título direto, destaque benefícios e inclua um CTA visível. Além disso, manter o design simples e focado ajuda a guiar o usuário até a conversão.

Como fazer uma landing page passo a passo?

Se a dúvida é como criar uma landing page, o processo pode ser dividido em etapas:

1. Definir objetivo e público
2. Escolher uma ferramenta
3. Estruturar a página (título, benefícios, prova social e CTA)
4. Criar conteúdo direto e persuasivo
5. Publicar e testar melhorias

Esse é o caminho básico para quem está começando a criar landing pages.

Qual a diferença entre landing page para um site completo?

A diferença está no foco. Um site completo possui várias páginas, menus e informações institucionais. Já a landing page é criada com um único objetivo.
Enquanto o site serve para explorar conteúdos, a landing page existe para converter. Por isso, quem pesquisa landing page como fazer precisa entender que simplicidade é uma vantagem, não uma limitação.

Como fazer landing page de forma simples e eficiente?

Quem procura como fazer landing page de forma prática deve priorizar poucos elementos: um bom título, uma oferta clara, imagens relevantes e um CTA forte. Evitar excesso de informação é essencial para não prejudicar a conversão.

Criar uma landing page substitui a necessidade de um site?

Não. Mesmo para quem está criando landing page, é importante saber que ela não substitui um site completo. A landing page funciona como uma ferramenta estratégica para campanhas específicas, enquanto o site constrói presença e credibilidade a longo prazo.