Como criar landing pages que convertem

Como criar landing pages que convertem
19/01/2024 • ... • 242 visualizações
Maria Luíza Carneiro
Escrito por Maria Luíza Carneiro

Para converter mais visitantes em clientes você precisa saber como criar uma landing page de alta conversão. Vou te explicar aqui todos os passos necessários para aplicar essa estratégia de marketing digital, com ótimos resultados. Pegue logo seu papel e caneta!

A atriz Drew Barrymore pegando um lápis e um caderno.
Você não vai querer perder essas dicas!

O Que É Uma Landing Page De Alta Conversão?

Uma landing page, também conhecida como página de captura, é uma página que tem como meta uma conversão. Se você está lançando um novo produto, uma oferta especial, um evento ou um material rico, a landing page é veículo certo para fazer o seu lançamento chegar em mais gente! 

A característica mais marcante dessa página é a objetividade. Ela tem uma meta de conversão clara e por isso é bem direta. Foca na proposta de valor do produto e evidencia os pontos positivos do produto ou conteúdo, guiando o visitante para a ação desejada.

O melhor das landing pages é poder mensurar dados importantes, que permitem ampliar  ainda mais as conversões. Mas o que classifica uma landing page como sendo de alta conversão

Significa que essa página segue os melhores critérios e técnicas para uma landing page e gera bons resultados. Vamos conferir as funcionalidades essenciais em uma landing page de alta conversão: 

Funcionalidades Essenciais

Cada landing page tem seu próprio design e características, mas alguns elementos são essenciais ! 

  • Título, subtítulo e descrição: Faça o título e subtítulo de maneira clara e atrativa, evidenciando sua proposta de valor. Para os textos descritivos coloque as informações necessárias para que seu visitante compreenda todos os benefícios da sua oferta. Para escrever bem, use as práticas de copywriting e evite textos muito longos.
  • Botão CTA: O CTA é a abreviação para Call to Action, a chamada para a ação. É esse botão que irá levar o  visitante para a próxima etapa da conversão, por isso merece bastante atenção. Uma boa copy para o CTA e um design bem pensado para o botão  te garantem mais conversões. (Vamos falar mais sobre copy e design em breve!)
  • Formulário: É através do formulário que você irá realizar a conversão, por isso ele não pode faltar! Solicite apenas as informações essenciais para a ação desejada. Especialmente se for uma landing page de primeiro contato, para topo de funil. Formulários com muitas perguntas costumam ter menos conversões.
  • Imagem: Use imagens que irão facilitar o entendimento do leitor, chamar a atenção ou agregar valor ao seu produto ou serviço. Evite imagens muito clichês.
  • Sobre nós: Informações sobre você ou a empresa para ganhar mais confiança ou autoridade entre os visitantes. 

O que evitar em landing pages? Evite menus de navegação, mantenha sua página direta e com apenas uma chamada para a ação.

Tipos De Landing Pages

Existem vários tipos de landing pages, cada uma com um propósito, dependendo dos objetivos de marketing. Cada tipo de landing page é projetado para direcionar a ação do visitante de uma maneira específica.

Page De Captura De Leads

Esta landing page é ideal para quem quer aumentar a sua base de contatos e prospectar novos clientes. Aqui o foco não é a venda ainda, essa landing page busca uma conversão para colher nome, telefone, e-mail, ou outros dados, em troca de algum material rico. 

Após a conversão desses visitantes, organize as informações, qualifique seus contatos e crie fluxos de nutrição para continuar trabalhando esse lead pelo funil de venda. Use o e-mail marketing para nutrir seus contatos. 

Landing page da empresa Oh Lala, Dani! oferecendo um planner de viagem.
É muito importante levar em consideração uma oferta de valor que será realmente interessante para seu público

Squeeze Landing Page

A squeeze landing page é semelhante a landing page de captura de leads, pois sua meta de conversão é parecida: capturar dados. 

Squeeze vem do inglês espremer e essa página quer “espremer” a informação do visitante, por isso elas podem aparecer como pop-up quando você está em alguma página.

Costumam ser mais minimalistas, contendo pouco texto e imagem. Pode oferecer bônus, ofertas especiais ou material rico em troca dos dados pessoais, especialmente o e-mail. 

Squeeze page oferecendo um teste de tráfego
Essa squeeze page aparece ao sair da página do Neil Patel

Landing Pages De Vendas

Uma landing page de vendas tem como foco vender o produto ou serviço, por isso costuma trazer mais informações sobre o uso, depoimentos de clientes e histórias positivas. Focada em converter visitantes em clientes, o CTA incentiva a compra imediata.

Landing page de vendas para a escova Goby
Perceba como essa página traz mais informações para convencer o leitor a comprar agora mesmo

Landing Pages De Eventos

Criada para promover eventos específicos, como conferências, seminários ou webinars, fornecendo detalhes sobre o evento, agenda e opções de registro.

Exemplo de landing page para eventos.
Você pode usar recursos como contagem de tempo e calendário para esse tipo de landing page

9 Dicas De Como Criar Uma Landing Page De Alta Conversão

Agora que você já sabe tudo o que precisa para entender como funciona uma landing page de alta conversão, separei algumas dicas para melhorar ainda mais a qualidade das suas páginas de captura. 

Defina Seu Público-alvo

Entender quem é o seu público permite que você adapte a mensagem da sua landing page para ser mais relevante para eles. Isso aumenta a probabilidade de os visitantes se envolverem e converterem.

Landing pages para B2B, por exemplo, focam em gerar leads qualificados com informações detalhadas e técnicas, envolvendo várias partes interessadas e valor a longo prazo. Já para B2C, o destaque é em incentivar a compra imediata com mensagens mais simples, apelo emocional, ofertas atrativas e um processo de compra simplificado. 

Adapte a abordagem da sua página ao jeito de pensar de quem está do outro lado. Analise os hábitos do consumidor atual e as tendências de consumo do seu cliente ideal. Leia sobre algumas tendências e previsões de marketing digital clicando aqui

Preparar Boas Chamadas Para A Ação

Coloque o botão em um local visível na página e o deixe grande o suficiente para ser notado, mas não tão grande a ponto de ser intimidador. Deixe ele se destacar visualmente, usando cores que contrastem com o resto da página. 

Quanto à copy para o CTA, use palavras que incentivam a ação e despertam certa urgência, algo como “Experimente Agora” ou “Garanta o Seu”. Seja breve e não exceda 60 caracteres. Além disso, mantenha apenas uma ação indicada na página, evite distrações. 

Crie Um Design Simples E Atraente

Mantenha as coisas simples e diretas, um design limpo facilita a compreensão e a navegação. De acordo com uma pesquisa da Nielsen Norman Group, o leitor normalmente escaneia a tela em forma de “F”:

Imagem mostrando padrão de leitura de uma página
Veja como as informações vão sendo “perdidas” em certas partes da página

Essa não é a única forma de leitura, claro, mas o importante dessa informação é que o leitor não lê tudo em sua página, ele escaneia as informações em busca das mais importantes.

Por isso, considere a organização da página e a prioridade dos textos levando isso em consideração. Use tamanhos de fonte, cores e espaçamento para criar uma hierarquia visual que guie os visitantes pela página de forma intuitiva.

Escolha uma paleta de cores que represente a identidade da sua marca e que também seja atraente para o seu público-alvo. Combine as cores com imagens nítidas e de alta qualidade. 

O design não é só sobre o visual bonito, é sobre criar uma experiência envolvente e funcional para os visitantes. 

Escreva Uma Introdução Que Desperte O Interesse Das Pessoas

O segredo aqui é capturar a atenção desde o início. Deixe claro qual é o valor ou benefício principal que sua oferta proporciona. As pessoas querem saber rapidamente o que estão ganhando ao continuar na página.

Use uma linguagem que converse com seu público-alvo, mostrando que você entende suas necessidades e desejos. Se tiver resultados impressionantes ou depoimentos, pode colocar na introdução para construir confiança desde o início.

Responda À Pergunta “Por Que Você Deve Ser Confiável?”

Responda a pergunta que todo cliente tem em seu primeiro contato: é confiável?🤔 

A prova social é um ótimo gatilho para converter visitantes, pois você prova através de clientes satisfeitos e histórias de sucesso como seu produto ou serviço é confiável. Por isso adicionar depoimentos de clientes é uma boa estratégia. Veja esse exemplo da Pet Love: 

Landing Page da Pet Love com vídeo e texto de depoimento de clientes.
Além dos depoimentos a Pet Love ainda usou o recurso de vídeo para agregar mais confiabilidade

Uma outra ideia é adicionar à página selos de parcerias ou cursos realizados, conquistas e clientes ao longo dos anos, até mesmo o número de seguidores na rede social pode ser um bom indicador de autoridade. 

Otimizar Sua Landing Page Para Diferentes Dispositivos

É de extrema importância que sua landing page seja otimizada e funcione corretamente em diferentes dispositivos. O cliente ideal de hoje em dia usa de forma intercalável mais de uma ferramenta para acessar a internet, por isso sua landing page deve abrir bem tanto em computadores quanto celulares e tablets. 

Adicionar Conteúdo De Vídeo

Considere adicionar um conteúdo de vídeo! Especialmente para ideias mais complexas ou produtos inovadores, se o produto tiver uma estética bacana ou um uso diferente. O vídeo pode ajudar a expressar sua mensagem com mais clareza e autoridade. 

Pense no design adequado para isso e também no roteiro do vídeo! Um roteiro bem elaborado garante que cada um de seus elementos contribuam para a narrativa persuasiva, realmente se conectando com o público e impulsionando o sucesso da landing page.

3 coisas que não podem faltar no seu roteiro: 

  • Introdução: Comece com algo que chame a atenção imediatamente, seja uma pergunta, uma estatística marcante ou uma história envolvente.
  • Benefícios: Explore os benefícios do produto ou serviço, focando nas soluções que oferece para os problemas do espectador. 
  • Chamada para ação (CTA): Encerre o vídeo com uma CTA clara!

Pense Na Gamificação

A gamificação ou gamification é uma tática moderna de marketing para utilizar recursos e elementos tradicionais de jogos, para engajar de forma lúdica com os visitantes. Isso pode aparecer em forma de estética, recompensas, tarefas, pontuação, etc. 

A gamificação pode ser o empurrãozinho que seu visitante precisava! Se essa tática conversa bem com seu público-alvo, vale a pena testar. 

Realizar Um Teste A/B

Uma das chaves para o sucesso é entender que toda ação de marketing digital deve ser constantemente avaliada e otimizada. 

Os resultados devem ser analisados e as campanhas alteradas de acordo com os insights obtidos a partir dos dados. Com o tempo e mais dados obtidos suas campanhas tendem a ter melhores resultados. 

No contexto de uma landing page, um teste A/B envolve a criação de duas versões diferentes da página, variando um por vez elementos como título, CTA, cor do botão, imagens, ou qualquer outro elemento que possa alterar o comportamento do visitante. 

Uma metade dos visitantes vê a versão A, enquanto a outra metade vê a versão B. O objetivo é medir qual versão tem uma resposta mais positiva.

Dois computadores simulando um teste A/B no botão da landing page.
Você pode testar assim qualquer elemento da sua página!

Importância Da Landing Page Que Converte Na Estratégia De Marketing

A landing page é o ponto onde você direciona toda a atenção do visitante para uma ação específica. Ela elimina as distrações, focando apenas no que é essencial para convencer as pessoas a agirem. 

Outro ponto importante é a mensuração. Com uma landing page dá para acompanhar métricas como taxas de conversão, origem do tráfego, tempo de permanência, entre outras. Assim, você sabe o que está funcionando e pode ajustar sua estratégia conforme necessário.

Considerações Finais

Mas afinal, qual a diferença de um site e uma landing page? O site é como se fosse uma vitrine da sua loja, onde o visitante pode navegar através de seus conteúdos e páginas, já a landing page é objetiva e focada em uma conversão específica.

Então precisa ter site para criar landing page? Não! Embora o mais comum seja ter um site também, é possível criar uma landing page através de outras plataformas. 

Quando for escolher a plataforma para criar sua landing page garanta que a ferramenta disponibiliza os dados de performance para análise. Esses dados irão te garantir uma página sempre otimizada. 

Com a sua landing page pronta, divulgue nas redes sociais, envie e-mail marketing para sua base de contatos e considere uma campanha de tráfego pago para impulsionar ainda mais os resultados. 

Artigo escrito por
Maria Luíza Carneiro
Meus estudos começaram no teatro, onde pude mergulhar na arte de contar histórias, além de dar aulas e estar no palco também. Mais tarde, aprimorei minhas habilidades na faculdade de Cinema e Audiovisual, afiando o olhar crítico e aperfeiçoando minhas técnicas de storytelling. Atualmente, trabalho com marketing, principalmente na criação de conteúdo. Escrever sempre foi uma paixão pessoal e espero que minhas palavras possam ajudar as pessoas de alguma forma!
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