Melhores exemplos de campanhas de Natal e guia para criar a sua própria

Melhores exemplos de campanhas de Natal e guia para criar a sua própria
27/11/2024 • ... • 71 visualizações
Bárbara Prince
Escrito por Bárbara Prince

O fim de ano pode ser uma época muito especial para o marketing da sua empresa — Natal, Réveillon, férias, comemorações e amigos secretos são oportunidades que toda empresa deve levar em conta nesse período. Hoje trouxemos alguns exemplos de campanhas de Natal criativas, marcantes e emocionantes para inspirar as suas próprias campanhas, além de um guia com ideias para potencializar suas vendas no fim do ano.

A importância das campanhas de Natal

As festas de fim de ano são um dos períodos mais importantes para o comércio em geral. É quando muitas pessoas compram diversos presentes, planejam férias ou se dedicam a uma causa especial. Isso tem o potencial de aumentar bastante, em um único mês, as vendas de produtos ou serviços.

Sabendo disso, muitos negócios investem em campanhas para essa época, sejam eles varejistas ou prestadores de serviços.

Campanhas de Natal criativas de marcas conhecidas

As festas de fim de ano inspiram anualmente muitas campanhas criativas em diversas marcas. Aqui vão alguns exemplos criados por empresas muito conhecidas, para inspirar você!

Coca-Cola

A Coca-Cola tem um longo histórico com o Natal. Há quem diga que a marca inventou o Papai Noel, o que não é uma completa mentira. A lenda desse personagem é antiga, mas foi a partir de um anúncio da marca de refrigerantes, desenhado pelo ilustrador Haddon Sundblom em 1931, que foi moldada a imagem do Papai Noel que hoje é mundialmente conhecida: as bochechas rosadas, o rosto sorridente, a barba branca, os trajes vermelhos.

Suas campanhas envolvem clipes emocionantes, e o do último ano foi este.

Eles também criaram a tradição das Caravanas de Natal da Coca-Cola: um desfile de caminhões com um show de luzes e música, com a presença do próprio Papai Noel. É um evento que se tornou conhecido em muitas regiões do Brasil, chegando a ser considerado um marco do início das festividades natalinas.

Foto de cinco caminhões decorados para a campanha da Caravana de Natal da Coca-Cola.
As Caravanas de Natal são uma tradição natalina criada pela Coca-Cola, aguardadas em muitos lugares do Brasil. Fonte: Divulgação

Disney

Uma empresa que sabe promover a sensação de magia e esperança que combina com o fim de ano é a Disney. Uma das marcas mais valiosas do mundo, a empresa atua em muitas frentes que podem se beneficiar dessa época, incluindo hotelaria, brinquedos, moda e até bilheterias de cinema.

No curta lançado para sua campanha natalina em 2024, o estúdio entrega o tipo de história emocionante que seus consumidores e fãs sempre esperam, sem deixar de mostrar alguns de seus personagens e produtos mais amados.

Foto de um desfile de Natal no parque da Disneyland.
As datas comemorativas são boas oportunidades para diferentes ramos de atuação da Disney, de parques temáticos à venda de brinquedos. Fonte: Divulgação

McDonald’s

Faz alguns anos que, no Reino Unido, o McDonald’s nomeia suas campanhas de Natal de Reindeer Ready (“Pronto para as renas”) e cria publicidades seguindo o tema.

Este vídeo (em inglês) é um exemplo de como a empresa transmitiu uma mensagem de reunião familiar e valorização do afeto, incluindo, claro, um momento dos personagens em um restaurante da rede.

Captura de tela mostrando personagens de campanha de Natal do McDonald’s: uma criança e um filhote de rena.
As campanhas de Natal do McDonald’s misturam cenas imaginativas e a alegria de viver as festas em família. Fonte: Divulgação

Allegro

A presença de uma marca nos comerciais de uma campanha de Natal pode ser sutil. É o caso deste vídeo (em inglês), um comercial da Allegro, maior rede de varejo on-line da Polônia. A narrativa é simples e emocionante, e promove de maneira indireta e simples as vendas oferecidas pela empresa.

Captura de tela de comercial da Allegro, mostrando um homem estudando inglês.
Esta campanha de Natal da Allegro tem presença sutil da marca ao longo de uma narrativa que cativa o espectador. Fonte: Divulgação

Canon

É valioso lembrar o público-alvo do papel que o seu produto pode ter nas festas de fim de ano. Esse é o foco da Canon, que promove o registro dos momentos especiais para as famílias nessa época.

Na campanha de Natal de 2018, a marca fez uma proposta cheia de esperança ao filmar a interação de diferentes crianças que não se conheciam previamente.

Foto de duas crianças brincando juntas, parte da campanha Natal Sem Filtros, da Canon.
A campanha Natal Sem Filtros, da Canon, apelou para os momentos únicos que podemos viver no Natal e para a vontade de registrá-los. Fonte: Divulgação

O Boticário

O Boticário também é uma empresa forte em campanhas de Natal, especialmente sendo uma marca com produtos muito presenteáveis. Mas ela demonstra a importância de que as campanhas de Natal não sejam focadas nas compras em si. A marca reforça sua presença na memória dos consumidores com campanhas que celebram a magia do Natal e bons valores, com vídeos emocionantes que apelam para a emotividade do cliente.

É o caso desta campanha, cujo desejo para o Natal é que as pessoas tenham menos tempo de tela e mais tempo de qualidade com seus entes queridos.

Anúncio de Natal da marca O Boticário, com uma foto de duas mulheres se abraçando e um kit de produtos da marca.
O Boticário é uma marca que conta bastante com o fator presenteável de seus produtos, por isso investe bastante em datas comemorativas. Fonte: Divulgação

Bradesco

O Bradesco também é uma marca brasileira que tem uma tradição de campanhas de Natal. Nesta, feita para o fim de 2023, a empresa direciona desejos positivos para seus clientes e uma mensagem de esperança para o ano seguinte, tendo como base os sentimentos que compartilhamos uns com os outros nas festas de fim de ano.

Captura de tela da campanha de Natal do Bradesco, mostrando uma família reunida na sala de casa para a ceia de Natal.
Reuniões de família são uma tradição bastante presentes em campanhas natalinas, como esta do Bradesco que reforça os sentimentos bons que afloram nas pessoas nessa época. Fonte: Divulgação

Sadia

Esta campanha de Natal da Sadia conta uma história de amizade entre uma criança e seu vizinho idoso. É mais um exemplo de como uma empresa pode entregar uma narrativa para seus clientes ao mesmo tempo em que promove seus produtos atrelados às festas de fim de ano – uma relação fácil de fazer, considerando que as carnes são uma parte muito tradicional da ceia de Natal brasileira.

Captura de tela de comercial de Natal da Sadia, com família reunida para a ceia.
As relações humanas são o foco dessa campanha da Sadia, que mostra o surgimento de uma amizade entre uma criança e seu vizinho idoso. Fonte: Divulgação

Sainsbury’s

Essa grande rede de supermercados britânica ficou conhecida por seus anúncios de Natal. Eles fazem produções audiovisuais elaboradas, usando recursos como stop-motion, CGI e animação digital para contar histórias natalinas.

O interessante neste vídeo (em inglês) é como a marca desenvolve narrativas que engajam o espectador sem um chamado à ação. É quase como um presente de Natal a seus clientes, mas que ajuda a reforçar o nome da marca e a associá-la a valores positivos e, consequentemente, a fidelizar o cliente.

Captura de tela de uma animação da campanha da Sainsbury’s, mostrando uma família reunida à mesa para a ceia.
Seguindo a tradição de animações bem-produzidas, essa campanha da Sainsbury’s narra os desejos de um homem de ter mais tempo para aproveitar a vida ao lado da família. Fonte: Divulgação

Loteria de Natal da Espanha

A Loteria de Natal da Espanha, também conhecida como El Gordo, tem seu sorteio revelado tradicionalmente alguns dias antes do Natal. É comum que famílias se reúnam para assistir ao evento e torcer juntas, após ter feito um bolão para comprar seus bilhetes e concorrer ao prêmio.

É claro que as campanhas deste concurso o relacionam às festas de fim de ano e aproveitam para relacionar a data ao seu produto, como vemos neste vídeo (em espanhol).

Cartaz de anúncio da campanha para a Loteria de Natal de 2023, mostrando os personagens da campanha se abraçando com um bilhete da loteria em mãos.
Algumas campanhas ganham proporções de produção cinematográfica, como a campanha “El sorteo que nos une”, que teve até cartazes no estilo dos que vemos no cinema. Fonte: Divulgação

Como criar uma campanha de Natal bem-sucedida

Agora que já vimos algumas inspirações, vamos colocar a mão na massa com um passo a passo para criar a sua própria campanha de Natal.

Defina objetivos claros

O sucesso de uma campanha de marketing só pode ser medido a partir dos seus objetivos. O que você espera alcançar com essa campanha? São novos seguidores para as redes sociais da empresa? Aumentar o lucro durante determinada época? Engajamento em um post? Vendas de um produto específico?

Imagine, por exemplo, que você tenha uma floricultura. Sua campanha pode focar nas vendas de flores para presentear durante essa temporada. Ou pode usar o espírito natalino para construir a imagem da marca e trazer novos seguidores para as redes sociais, como um reforço de público para campanhas futuras.

Conheça seu público-alvo

É fundamental entender o público que você deseja impactar com cada e-mail. Se uma boa campanha de Natal apela para os valores do cliente, quais são os valores mais importantes para o grupo em questão?

Uma maneira importante de dividir o seu público-alvo é pela faixa etária. Neste artigo sobre marketing para diferentes gerações, explicamos como cada geração se comporta diante do conteúdo e dos posicionamentos de marcas em redes sociais e outras mídias.

Também é interessante traçar quem não é seu público-alvo. É possível que uma parte dos seus clientes não celebre, não se interesse ou até tenha uma relação negativa com o Natal.

No exemplo a seguir, a Cacau Show enviou um e-mail marketing perguntando aos clientes quais são as datas sensíveis para eles, e lhes dando a opção de não receber campanhas em determinadas épocas. Essa é uma maneira de demonstrar empatia com o consumidor, além de garantir que as campanhas sazonais atinjam de fato o público interessado. E é especialmente efetiva se os produtos que você oferece têm alta demanda em datas comemorativas – ou seja, uma pesquisa desse tipo seria muito bem-vinda para uma floricultura.

Capturas de tela de campanha de e-mail marketing da Cacau Show. Ela traz um questionário para que o cliente selecione datas nas quais não deseja receber as comunicações da empresa.
Capturas de tela de campanha de e-mail marketing da Cacau Show. Ela traz um questionário para que o cliente selecione datas nas quais não deseja receber as comunicações da empresa.
Uma maneira interessante e empática de segmentar o seu público-alvo é fazer pesquisas sobre os temas sensíveis para cada pessoa. Fonte: Divulgação

Planeje com antecedência

O trabalho na sua campanha de Natal pode começar com meses de antecedência, por meio não apenas do planejamento criativo, mas também da coleta de informações para formar o seu público-alvo.

Um dos jeitos de ir montando uma base de dados desse público é usar a estratégia do lead magnet. Por meio de um atrativo que pode ser considerado uma “isca”, você pode coletar informações de clientes interessados em um produto ou serviço específico. Assim, é possível ir formando uma lista de contatos específica para a campanha de Natal do seu negócio.

Pensando mais uma vez na floricultura, a “isca” poderia ser um cupom de desconto para arranjos específicos. Ou algo mais elaborado, como um ebook gratuito com dicas para cuidar de seu jardim. Em troca desses itens, a empresa pode coletar o contato e algumas outras informações de clientes em potencial.

Post da loja Cartoon Network Shop mostrando o personagem Patolino com os dizeres “Faltam só 15 sábados para o Natal”.
Quem sabe seus clientes também estão contando os dias para fazer as compras de fim de ano? Fonte: Instagram

Crie uma temática festiva

Como essa é uma época tão forte para as vendas, vale a pena investir em elementos visuais ou até em produtos que tornem a sua campanha especialmente festiva.

Aqui valem mensagens com votos para o próximo ano, brindes temáticos, embalagens comemorativas, cupons de presente… tudo que lembre o seu cliente dessa data especial e possa ajudá-lo com as compras de fim de ano. Por exemplo, caso você tenha decidido que o objetivo da campanha para a sua floricultura é aumentar as vendas nessa época, um cupom de desconto pode ser um bom aliado. E talvez valha investir na produção de algumas fotos envolvendo suas flores e um ambiente natalino de trocas de presentes e decorações festivas, para reforçar ainda mais a ideia das flores como bons presentes para esse período.

Ofereça promoções atrativas

Lembre-se de que, nessa época do ano, a busca por presentes é grande, mas a competitividade entre as marcas é maior ainda. Por isso, seus produtos e preços precisam se destacar e chamar a atenção para o seu negócio.

Informar o preço dos seus produtos na campanha, mostrando promoções atrativas e bons brindes, pode ser uma boa estratégia.

E-mail marketing da marca Nok mostrando roupas com frases natalinas, além de outros kits de produtos sugeridos para as compras de Natal
Esta campanha da marca Nok anuncia produtos feitos especificamente para as festas, mas também sugere presentear com peças que combinam com o ano todo. Além disso, a marca oferece uma embalagem temática para as compras feitas nessa época. Fonte: Nok

Utilize múltiplos canais

Você vai querer que o seu cliente engaje não apenas com um post em redes sociais ou com um e-mail marketing, mas que reconheça a sua campanha natalina e a associe com o seu negócio. Assim, vale a pena pensar a sua campanha globalmente, criando uma identidade visual e uma linguagem que o cliente vá encontrar em diversas mídias: e-mail marketing, post de Instagram, um vídeo no TikTok, um anúncio em banners… o importante é que a mensagem esteja unificada e seja marcante.

Personalize a comunicação

Sabemos que seu cliente vai receber inúmeros conteúdos de fim de ano. Como fazer o seu se destacar?

Um dos jeitos de chamar a atenção é personalizando um e-mail mais relacionado com os interesses do seu cliente. É possível segmentar o público em várias listas de envio, dividindo-o conforme diversos critérios: faixa etária, cidade em que mora, produtos ou serviços pelos quais se interessa. A partir disso, você pode fazer pequenas alterações na campanha antes de mandar para cada grupo.

Outra opção para personalizar seus e-mails são as merge tags. Trata-se de campos especiais dentro do texto que serão automaticamente substituídos por algum dado que o seu cliente forneceu – por exemplo, o nome próprio, pronome de tratamento ou a empresa em que trabalha. Assim, os e-mails marketing ficam com um gostinho mais pessoal.

Monitore e ajuste

Monitorar os resultados da sua campanha de marketing é essencial para melhorá-la. Os dados a serem monitorados vão depender dos seus objetivos, que foram previamente definidos. Existem ferramentas para fazer diversas medições – por exemplo, quantas pessoas clicaram em um link de seu e-mail ou quantas novas vendas foram geradas a partir de um cupom. Com dados como esses, você pode fazer ajustes na campanha atual para alcançar suas metas e também planejar campanhas futuras mais eficientes.

Considerações finais

As festas de fim de ano são uma época crucial para quem trabalha com marketing. As grandes marcas podem ser uma inspiração de como trazer mensagens natalinas que toquem o seu cliente e o façam lembrar do seu negócio nessa época. Além disso, é importante planejar as campanhas com antecedência, ter objetivos claros e criar boas promoções e conteúdo chamativo, para alcançar bons resultados na sua campanha. Seguindo essas dicas, você com certeza entrará no próximo ano com o pé direito!

Artigo escrito por
Bárbara Prince
Apaixonada por comunicação escrita, me formei em Editoração na ECA-USP e há 15 anos sou editora de livros. Também ofereço cursos livres na minha área e, durante alguns anos, escrevi sobre minhas leituras no blog Sem Serifa. Amo ler, desenhar, jogar videogame e jogos de tabuleiro e passar tempo com meus 5 gatos.
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