Modulo 3. Aula 5. Como aumentar sua lista de e-mails. Ímãs de leads

Bem-vindo de volta ao curso de marketing por email da Selzy!

A aula anterior explicou como as mídias sociais e outros canais podem ajudá-lo a obter contatos. E agora abordaremos ímãs de leads – os maiores impulsionadores para seus formulários de captação de leads, que realmente podem ajudar a construir e expandir sua lista de e-mails.

Você precisa de isca para pescar. E no marketing por email, você precisa de ímãs de leads para obter contatos.

O que é um ímã de leads? Em termos gerais, é um brinde que você oferece em troca dos endereços de email das pessoas ou dos registros em seu site.

Este é um dos ímãs de leads da Selzy – o Guia infalível para constrir sua lista de e-mails. Para obtê-lo, os visitantes do nosso site precisam preencher seus endereços de e-mail e concordar com a Política de Privacidade. Em troca do acesso a este ímã de leads, eles consentem em receber nossa newsletter.

Com determinados tipos de ímãs de leads, você pode aumentar a taxa de conversão do seu formulário de inscrição em até surpreendentes 24%!

Então, por que os ímãs de leads são tão eficazes?

Aqui estão as 3 principais razões:

• Os ímãs de leads atraem a audiência. As pessoas já recebem muitos e-mails, então não desejam compartilhar seu endereço para receber mais ainda. Os ímãs de leads, ao contrário, oferecem VALOR para uma inscrição. Pode ser um guia para resolver um problema ou um webinar sobre um tópico relevante. Dessa forma, existe um benefício claro para seus potenciais clientes se inscreverem, então é isso que eles fazem.

• Os ímãs de leads promovem sua expertise e constroem confiança. Um ebook, webinar ou outro conteúdo habilmente elaborado mostra que você é um especialista em seu nicho. Se as informações no ímã de leads forem úteis para o leitor, essa pessoa se lembrará disso e confiará na empresa no futuro.

• Os ímãs de leads atraem prospects de qualidade. Aqueles dispostos a compartilhar suas informações pessoais em troca do seu conteúdo estão realmente interessados em suas ofertas. Claro, eles ainda não estão interessados ​​o suficiente para fazer uma compra, mas você pode convertê-los em clientes ao longo do tempo.

Mas o que define um bom ímã de leads?

Os ímãs de leads podem ser qualquer coisa, desde um ebook e um webinar até um teste gratuito, desconto ou amostra de produto. No entanto, não se trata do formato, mas sim da abordagem. Vamos ver como você pode ajustar seu ímã de leads para REALMENTE TRAZER LEADS.

• Um bom ímã de leads aborda um problema específico. O tema do ímã de leads não deve ser amplo. Escolha um problema específico e delimitado do seu público-alvo e ofereça uma solução. Melhor ainda, faça com que seus clientes em potencial possam obter o benefício rapidamente.

• Ele mostra expertise. Um bom ímã de leads deve destacar sua proposta de valor única e posicioná-lo como um especialista. Basicamente, você precisa fornecer uma prova do motivo pelo qual as pessoas devem confiar no seu conteúdo. Neste exemplo, fica claro que os modelos que você vai receber são criados por alguém que produz conteúdo para empresas de ponta.

• Um bom ímã de leads deve ser acessado rapidamente. O ímã de leads funcionará melhor se as pessoas puderem obtê-lo de imeadiato. Isso lhes dará uma sensação de satisfação rápida. Além disso, torne-o facilmente digerível para que seus clientes em potencial não se sintam sobrecarregados ou entediados.

Agora, vamos ver como você pode aproveitar ao máximo seus ímãs de leads.

Veja a nossa lista de dicas:

# 1 Você pode criar VÁRIOS ímãs de leads para diferentes públicos

Se você oferece cursos de marketing, por exemplo, pode criar 2 ímãs de leads separados para empreendedores individuais e para aqueles que desejam entrar na profissão. Nunca se sabe qual trará mais assinantes.

# 2 Compartilhe o valor do seu ímã de leads para que as pessoas saibam que estão recebendo algo valioso

Compare estes dois: “Receba grátis meu curso (que custa $59)” e “Receba meu curso grátis”. Sim, você acertou, o primeiro atrairá mais leads, pois as pessoas têm a sensação de que realmente economizarão $59 ao ter acesso a esse curso, e isso é uma motivação significativa.

# 3 Pense além de apenas mais um ebook

Literalmente qualquer coisa pode ser um ímã de leads! Desde simples ebooks até questionários e calculadoras com estimativas – você escolhe. É possível escolher o formato que melhor se adapta ao seu negócio ou conteúdo existente. Por exemplo, se você criar um curso, pode oferecer um dos módulos como ímã de leads.

Para descobrir qual tipo de ímã de leads funcionará melhor para o seu negócio, vá para a seção de Leitura Recomendada abaixo deste vídeo: colocamos um link para um grande estudo sobre quais ímãs de leads funcionam melhor em cada categoria de negócio.

#4 Não entregue tudo de uma vez

Não queremos desapontar, mas muitas pessoas cancelam a inscrição logo após receberem seu ímã de leads. A boa notícia é que você PODE compensar isso espalhando seu conteúdo ao longo de uma série de e-mails. Isso funciona muito bem com cursos. Por exemplo, você pode distribuir seu curso ao longo de uma série de emails de 5 dias, em vez de fornecer o link para o curso completo imediatamente. Sim, isso exige mais esforço, mas evita cancelamentos de inscrição e resulta em leads de maior qualidade.

Ok, agora que você seguiu todas as regras e coletou um monte de contatos de alta qualidade, vamos enviar sua lista para o seu software de marketing por e-mail!

Basta clicar em “importar contatos” ou em um botão semelhante no seu painel. Você precisará inserir todos os emails manualmente ou carregá-los em um arquivo.

Bem, é isso! Você enviou sua lista, então agora está pronto para criar um e-mail com aparência profissional. É exatamente sobre isso que vamos falar no próximo módulo!

Fique ligado!

Leitura recomendada:

Best lead magnets for lead generation: 2020 study report