Os influenciadores digitais já são uma parte indispensável das redes sociais, se espalhando por diversos nichos das redes sociais e ajudando a formar opiniões, criar tendências e, é claro, movimentar mercados. Mas o que são os tais digital influencers e como alguém estabelece influência? Hoje, vamos destrinchar essa profissão que já é uma das mais cobiçadas da nova geração!
Se você está pensando em ingressar na área, lembre-se:
- Conhecimento em storytelling, marketing digital e análise de dados são habilidades fundamentais para crescer;
- Ter uma boa estratégia de conteúdo e crescimento é tão importante quanto criar um bom conteúdo;
- Conhecer seu público-alvo e saber interagir e se conectar a ele é imprescindível para que seu conteúdo alcance mais pessoas e seu perfil cresça;
- Consistência e frequência são peças chave no crescimento da sua marca pessoal como influenciador, mas é um trabalho incerto e que pode levar tempo para se pagar.
Continue a ler para entender melhor!
O que é um influenciador digital?
Um influenciador digital é, simultaneamente, um criador de conteúdo e um profissional do chamado marketing de influência. O digital influencer é alguém que fala diretamente com o público-alvo através de redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube, fazendo de seu rosto e nome uma marca. A partir do contato diário, ele constróiuma relação próxima com sua audiência ao compartilhar conteúdos de interesse de um nicho, seja ele beleza, fitness, humor e até mesmo lifestyle.
O influenciador digital é aquela pessoa que sabe exatamente o que seu público espera e gosta de consumir e exatamente por isso é capaz de criar conteúdos virais que geram identificação e confiança, direcionando opiniões, fomentando debates, criando tendências e movimentando o mercado através do marketing de conteúdo. Segundo uma pesquisa conduzida pelo Opinion Box e a Influency.me, 8 em cada 10 pessoas seguem pelo menos um influenciador digital e 63% dos entrevistados já consumiu algum produto indicado pelo seu influencer preferido.
Tipos de influenciadores digitais por tipo de conteúdo
Para todas as áreas da internet é possível encontrar um influenciador digital! Aqui vão alguns dos tipos de conteúdo mais comuns!
Blogueiros
Muito populares no início dos anos 2000, os blogs são uma forma de produção de conteúdo escrito que pode variar desde artigos mais aprofundados sobre temas específicos até colunas de fofoca. Os blogueiros foram pioneiros no mercado de influência, levando seu público já fidelizado dos blogs para acompanhá-los em suas redes sociais, expandindo a criação de conteúdo para outros formatos e monetizando sua visibilidade nessas plataformas.
O modelo perdeu um pouco da sua força com a popularização de redes de vídeo, mas os blogs seguem firmes com influenciadores de peso, seja em domínios próprios ou subsidiados a grandes veículos de informação. No blog da influenciadora Camila Coelho é possível encontrar diversos artigos sobre cuidados de beleza, enquanto no site Omelete encontramos postagens sobre cultura pop.
Youtubers
Embora a rede também tenha perdido um pouco de espaço com a introdução de redes de vídeos curtos, o YouTube soube se reinventar para manter a relevância. Os YouTubers são produtores de conteúdo em vídeo que também se espalham por diversos nichos, de esquetes curtas de humor a tutoriais, ensaios longos e videoaulas sobre assuntos diversos. Não importa o tema que você procure, no YouTube você é capaz de encontrar um vídeo sobre isso. Tão diverso quanto os tipos de conteúdo é o hall da fama dos influenciadores mais seguidos da plataforma, que acumulam milhões de inscritos: criadores de conteúdo voltado para crianças como Luccas Neto e Maria Clara & JP têm, juntos, mais de 90 milhões de inscritos, enquanto o canal do Kondzilla, produtor de vídeos musicais de artistas brasileiros, detém o posto de canal mais seguido do Brasil com 67 milhões de inscritos.
Plataformas de publicações sociais
Em todos os nichos de todas as redes sociais é possível encontrar digital influencers. As plataformas mais populares atualmente são Instagram e TikTok. O influenciador que produz conteúdo para redes sociais não se limita só ao conteúdo formatado, mas também compartilha com seus seguidores uma parcela da sua rotina e dia a dia, criando assim uma relação de proximidade com seus seguidores que torna suas opiniões e recomendações mais relevantes, afinal, ao acompanhá-los nas redes temos a sensação de que conhecemos de perto e podemos confiar naquelas pessoas.
No Instagram, a maior parcela dos influenciadores digitais de grande porte são celebridades; perfis como os de Neymar, Anitta e Larissa Manoela movimentam milhões de seguidores e transformam seu perfil em espaço de publicidade para grandes marcas. Já no TikTok, os maiores influencers começaram lá, com nomes como Virgínia Fonseca, Spider Slack e Benji Kroll sendo os mais seguidos da rede.
A plataforma X, antigo Twitter, também abriga diversos influenciadores digitais que cresceram com a rede desde sua criação, em 2007. Nomes de peso como o comediante Danilo Gentilli e o influenciador Felipe Neto movem milhares de seguidores assim como os perfis de anônimos, como o influencer Lucas, que produz conteúdo sobre cultura pop mas cujo nome real e rosto não são revelados.
Contudo, após mudanças da plataforma seguidas do bloqueio temporário do X no Brasil em 2024 e a consequente migração de milhões de usuários para redes similares, como o BlueSky, o X perdeu sua força, custando muito dinheiro para quem apostava em uma plataforma na construção da sua marca. Por isso, é muito importante investir em diversas frentes de conteúdo, tanto em plataformas novas como em estratégias mais solidificadas, como construir sua própria lista de contatos de e-mail marketing, que independem de algoritmos e plataformas únicas para espalhar a sua mensagem por aí!
Podcasts
Um dos formatos que mais cresce no Brasil, os podcasts são conteúdos em áudio sobre diversos temas, publicados em plataformas de som como Spotify e Deezer, bem como em redes específicas para podcasts. Em uma pesquisa de 2024, a Associação Brasileira de Podcasters revelou que há mais de 30 milhões de ouvintes de podcasts no país, fazendo dos brasileiros os maiores consumidores do formato no mundo todo. Seja para contar histórias reais, como os famosos Não Inviabilize e Rádio Novelo Apresenta, fazer uma mesa redonda entre convidados, como o PodPah e o Flow, ou para falar de política, como o Foro de Teresina e o Petit Journal, existe um conteúdo em áudio para todos os tipos de público!
Habilidades necessárias para ser um influenciador digital
Se você tem interesse em ingressar no ramo e se tornar um influenciador digital, saiba que o trabalho é muito mais do que apenas ligar uma câmera e postar vídeos e fotos na internet! Seja com o auxílio de profissionais e agências, seja por conta própria, aqui vão algumas habilidades indispensáveis para trabalhar como digital influencer!
Storytelling
Influenciadores digitais são, antes de tudo, criadores de conteúdo digital, e esses, por sua vez, precisam ser mestres na arte do storytelling. O storytelling nada mais é do que a habilidade de construir histórias e narrativas que transformem algo simples em uma experiência, que conecta produto, criador e audiência. Para ser um influenciador digital, é preciso ser capaz de contar histórias que emocionem e engajem seu público, criando neles uma necessidade pelas mesmas coisas que você aprova, mostra e consome. Um bom exemplo disso são os influenciadores Bárbara Regina e Vinícius Quintal, ou Bacomvi, que reproduzem em esquetes curtas os principais dilemas da vida em casal, mescladas com clichês clássicos de filmes, séries e livros para debater dinâmicas de relacionamentos.
Conhecimento de marketing digital
Para trabalhar como digital influencer, é preciso entender profundamente aquilo que será seu ganha pão. No dia a dia de um influenciador, o marketing digital é o que vai ajudar a direcionar decisões, desde o formato mais apropriado para determinado conteúdo até a forma de escrever a legenda de um post. É preciso entender bem de SEO, do algoritmo das principais redes sociais, saber analisar tendências e nichos e como o que você produz se encaixa e se destaca dentre aquilo que já existe. Por exemplo, a influenciadora Camila Pudim já produzia conteúdo sobre maquiagem e beleza para o YouTube desde 2012, mas destacou-se no TikTok com vídeos elaborados e transições de encher os olhos em trends virais, impulsionando-a a um novo patamar de influência.
Análise de dados
Por fim, o trabalho de um influenciador digital é diretamente atravessado por métricas e dados das redes com as quais ele trabalha. Portanto, é imprescindível ter uma noção básica sobre as principais métricas e como analisar os dados recebidos, para transformar números em avanços de carreira. Isso significa saber avaliar métricas de vaidade, como likes e compartilhamentos, mas também analisar a fundo o alcance, entrega e engajamento de cada conteúdo, tempo de retenção, dentre outros dados importantes que podem transformar a forma como você produz, divulga e colhe feedback do seu conteúdo. As influenciadoras Laura Marise e Ana Bonassa do Nunca Vi Um Cientista, por exemplo, utilizam comentários e dúvidas enviadas por mensagem como uma fonte para novas postagens, transformando o feedback do próprio público em conteúdo viral, repetindo constantemente quadros e formatos que deram bons resultados no passado. É o poder de uma boa análise: enxergamos o que deu certo e produzimos mais a partir dessas análises.
Vantagens e desvantagens de ser um influenciador digital
A carreira de digital influencer nunca esteve tão em alta, muito graças às aparentes vantagens da profissão: você pode trabalhar de casa, fazer seus próprios horários, construir um nome conhecido e, principalmente, tem a possibilidade de trabalhar com aquilo que você mais ama, produzindo conteúdo dentro da sua área de interesse e atuação, sem depender da disponibilidade de vagas formais no mercado de trabalho.
Contudo, a profissão também tem seus percalços. As maiores desvantagens estão, principalmente, no tempo e nas expectativas. Alcançar estabilidade financeira, ou mesmo conseguir lucrar com o trabalho como influencer pode levar tempo e a progressão de carreira não é linear nem garantida.
Por ser a profissão da moda, há um volume muito grande de pessoas buscando o sucesso, o que pode saturar o mercado. Se a intenção é pouco trabalho para grandes lucros, suas expectativas podem se frustrar: você provavelmente vai precisar investir pesado em equipamento, capacitação, produção e promoção antes de começar a conseguir trabalhos que paguem as contas. Como qualquer carreira, essa também sofre alterações com o tempo, as tecnologias e o mundo à nossa volta. Planeje-se com cuidado para seguir num ritmo que faça sentido para você!
Criadores de conteúdo vs. influenciadores
Nem todo influencer é criador de conteúdo, assim como nem todo criador de conteúdo é influenciador digital. A principal diferença está no foco: criadores de conteúdo se guiam, principalmente, pelo conteúdo, pelo nicho no qual trabalham. Assim, um criador de conteúdo literário vai falar apenas sobre livros, enquanto um criador de conteúdo de beleza vai focar em falar sobre maquiagem, por exemplo.
Já um influenciador digital trabalha com foco no produto. Seu conteúdo vai ser menos sobre um nicho e mais sobre si mesmo: o que essa pessoa usa, onde ela vai, o que ela come, que tipo de exercício ela faz, tudo se torna uma janela para negócios, sempre atrelados ao estilo de vida e preferências daquela pessoa em particular, sem necessariamente se fixar em um único nicho.
Como as marcas podem colaborar com influenciadores digitais
Marcas e influenciadores podem trabalhar juntos de múltiplas formas. Se você quer entrar em contato com um influencer para promover o seu negócio, alguns dos tipos mais comuns de colaboração são:
Parcerias
As parcerias são formas mais genéricas de promoção. Ao se tornarem parceiros de uma marca, os influenciadores podem receber produtos (os famosos “recebidinhos”), cupons de desconto e convites para ações promovidas pelas marcas, mas sem uma compensação financeira. É uma ótima pedida para pequenos influenciadores que ainda estão construindo um nome no mercado.
Publis (mídia paga)
As chamadas “publis” são mídias pagas, ou seja, posts contratados diretamente pela marca com aquele influenciador específico. Por haver uma compensação financeira, em geral as publis passam por um processo de aprovação junto ao time de marketing da marca. Também é necessário se atentar à regulação do CDC e do CONAR: pelo artigo 3º do CDC (lei 8.078/1990), ao promover um produto ou serviço em troca de remuneração, o influenciador assume responsabilidade perante quem o acompanha e, portanto, vale também para influencers os princípios de publicidade ética e o comprometimento com os direitos do consumidor. Desde 2021, o CONAR também passou a exigir que seja deixado claro na postagem que se trata de uma publicidade (utilizando hashtags como #publi, #publicidade e afins). No site do CONAR é possível ver o guia completo de publicidade para influenciadores.
Campanhas co-criativas
Quando marketing e influencer se juntam para compor uma campanha única, voltada totalmente para a promoção de um serviço ou produto da marca. Em geral, as campanhas co-criativas são mais elaboradas, e mantém muito da identidade do influenciador, apostando na sua linguagem e conexão com o público para promover o produto.
Eventos e lançamentos
Seja fazendo uma festa de lançamento para um produto específico, seja convidando o influenciador para um camarote com o nome da marca no Carnaval, eventos são uma excelente forma de colaborar com influencers. Além do volume (uma vez que é possível convidar vários influenciadores, em vez de fechar parceria com apenas um), funciona como um product placement, reforçando o nome da marca sem precisar falar ativamente sobre ela.
Como se tornar um influenciador digital
Se você quer investir na carreira de influenciador digital, aqui vão algumas dicas práticas de como ingressar no mercado!
1. Encontre um nicho
O trabalho de todo influenciador começa com a criação de conteúdo sobre algum tema. Encontrar seu nicho não significa necessariamente uma limitação a um único assunto, mas buscar tornar-se referência em alguma área. Por exemplo, quem são os influenciadores que vêm em mente quando pensamos em esportes? E se o assunto for viagens, em quais influencers você pensa?
Encontrar seu nicho é abrir uma cartela de temas variados que se comunica com um público específico, e quanto mais conteúdos forem criados em cima desses temas, mais credibilidade e confiança você vai construir com a sua audiência.
Uma boa forma de começar pode ser partindo dos seus gostos e experiências pessoais: quais são os assuntos que você gosta ou domina, temas que você poderia destrinchar e falar por horas? Quais partes da sua rotina seriam interessantes de mostrar? Se seus amigos viessem pedir a sua ajuda sobre algum assunto, qual seria? Respondendo a essas perguntas, é possível encontrar uma área que você domina o suficiente para produzir conteúdo sobre ela!
2. Conquiste seguidores
Para conquistar seguidores, não basta apenas falar sobre um assunto: é preciso produzir conteúdo relevante, consistente e publicar com regularidade. Os espectadores da influenciadora Mari Krueger, por exemplo, estão habituados a vídeos diários em que a influencer faz esquetes informativas com fantasias diversas, juntando humor e conhecimento. Já quem acompanha o canal Nunca Vi Um Cientista consome análises curtas, mas simplificadas, com apenas pitadas ocasionais de humor. Ambos falam sobre ciência e postam com regularidade, mas cada um tem uma linguagem que se comunica com camadas diferentes de público, sempre mantendo uma consistência estilística e de conteúdo, que se estende até mesmo para publis e campanhas publicitárias. Quanto mais consistente e frequente for a sua produção de conteúdo, mais ela irá alcançar novas pessoas.
3. Defina uma estratégia
Para ter frequência e consistência, é necessário planejamento. Quer você produza conteúdo para uma só rede, quer seja para várias ao mesmo tempo, ter um calendário de postagens e definir estratégias claras para cada rede vai poupar tempo, recursos e ajudar a visualizar de forma mais ampla o objetivo de cada postagem. Ao revisitar seu planejamento constantemente e acompanhar as métricas do conteúdo já postado, é possível repensar ideias, ajustar propostas e retrabalhar estratégias que já deram certo no passado para continuarem gerando bons resultados!
4. Conecte-se com seu público
Saber se conectar ao público é uma habilidade vital para quem quer ser influencer. Isso significa não apenas a comunicação direta – respondendo comentários e mensagens, abrindo caixas de perguntas, pedindo feedback, interagindo nas postagens – como também de forma indireta, utilizando a resposta do público como uma forma de direcionar o seu conteúdo, analisando quais formatos e tipos de conteúdo ressoam mais com a sua audiência e produzindo mais daquilo que eles gostam de consumir. Isso gera no público a noção de que você está se comunicando diretamente com ele, fazendo com que se sintam representados através da sua persona e do que você produz.
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