TikTok Ads: o que é e como anunciar no TikTok

Com milhões de usuários ao redor do mundo, o TikTok se tornou um fenômeno global. A rede social, conhecida pelos seus vídeos curtos e conteúdos para todos os nichos, como empacotamento e unboxing, ASMR, organização de material e conteúdo de humor, oferece às marcas uma oportunidade incrível de alcançar uma audiência que se envolve e se engaja rápido. É aí que entra o TikTok Ads.

O TikTok Ads é a plataforma de publicidade do TikTok que faz a ligação entre a rede social e as marcas, criando e veiculando anúncios direcionados para os usuários.

Neste artigo, falaremos sobre o que é o TikTok Ads, como funciona, os benefícios de anunciar e os tipos de anúncios que a plataforma oferece. Também daremos dicas de como começar a usar o TikTok Ads para impulsionar a sua marca e a sua estratégia de marketing. 

Quer descobrir como utilizar de forma eficaz essa rede social que vai muito além das dancinhas? Continue lendo! 

O que é o TikTok Ads?

O TikTok Ads é a plataforma exclusiva do TikTok para a criação de publicidade. É através do ads que as marcas conseguem se conectar com o seu público por meio dos conteúdos postados na plataforma.

Através do Ads você pode acompanhar o processo completo de criação de anúncios, definição de orçamento, análise de dados de campanha e, principalmente, os resultados gerados. 

Assim como as outras redes sociais, no TikTok Ads o anunciante consegue configurar o público que quer atingir, fazendo a segmentação pelo comportamento e pelos dados demográficos.

Além disso, o TikTok utiliza IA (inteligência artificial) para direcionar os anúncios para o público que considera mais relevante para a campanha. Ou seja, o direcionamento não é feito apenas pela relação dos usuários, o que garante maiores alcances e conversões.

Atualmente, diversas marcas como Coca-Cola, Amazon, Nivea e Nike criam conteúdos exclusivos para o TikTok.

💡 Leia também: Como aumentar o número de assinantes de uma newsletter.

Como funciona o TikTok Ads?

O TikTok Ads é como um leilão, similar a outras plataformas de publicidade digital (Facebook Ads e Google Ads): cada anunciante compete por espaços com base em diferentes critérios, como o lance máximo, a qualidade do anúncio e a relevância para o público-alvo. 

Funciona da seguinte maneira: a marca anunciante determina o seu lance e o gasto diário. Então, o TikTok Ads oferece as ferramentas e os recursos para que cada empresa possa atingir seus objetivos de acordo com os limites.

Por exemplo, se uma marca de tênis quiser promover a sua nova coleção, ela pode criar um anúncio criativo mostrando o tênis e direcioná-lo para usuários que tenham demonstrado interesse em esportes, corridas e moda. 

A partir disso, o TikTok leva em consideração o lance máximo oferecido pela marca anunciante, a qualidade do anúncio e a relevância para o público-alvo ao decidir onde e quando exibir o anúncio.

Os benefícios de anunciar no TikTok

Anunciar no TikTok não é apenas uma estratégia de marketing, é uma oportunidade de se conectar com uma audiência global e dinâmica de uma maneira que poucas outras plataformas oferecem. 

Conheça os benefícios exclusivos que o TikTok Ads oferece para as marcas:

• Mais alcance: por estar disponível no mundo todo o TikTok permite que a sua marca chegue a usuários de qualquer lugar. 
• Engajamento: o TikTok é uma rede social que possui um grande número de usuários engajados, ou seja, mais interação através de curtidas, comentários e reposts. 
• Oportunidade de viralizar: conhecido por entregar conteúdos de forma rápida, essa rede social proporciona às marcas uma grande plataforma para aumentar sua visibilidade.
• Métricas de desempenho detalhadas: as métricas de desempenho, como o gráfico de retenção X tempo de vídeo por exemplo, permitem que as marcas acompanhem os resultados das suas campanhas e façam ajustes conforme forem necessários.
• Possibilidade de interação direta: recursos como desafios de hastag, filtros e comentários transformam o TikTok em uma rede social onde as marcas podem interagir diretamente com os usuários.
• Acesso a novos públicos: segundo a previsão da Insider Intelligence, o TikTok teria 834,3 milhões de usuários mensais até o fim de 2023. Ou seja, é uma rede social que proporciona novos formatos para ter contato com um novo tipo de público.

Tipos de anúncio no TikTok

Existem vários tipos de anúncios disponíveis no TikTok Ads, cada um feito para atender a diferentes objetivos de campanhas, públicos-alvo e orçamentos.

In-Feed Ads

Os In-Feed Ads são anúncios com base no seu interesse que aparecem na página de descoberta dos usuários, a página “Para você” ou “For You” que aparece logo quando os usuários acessam a rede social. 

Esses anúncios são o 4º conteúdo que aparece ao rolar o feed. Ou seja, se misturam perfeitamente com o conteúdo orgânico do feed, garantindo uma experiência de usuário contínua.

Este tipo de anúncio é bastante interessante para profissionais que desejam que o seu conteúdo seja para conversão direta de venda, pois os vídeos podem conter call-to-action (CTA). 

💡 Dica de anúncios In-Feed Ads: uma empresa de beleza pode criar um anúncio envolvente mostrando um tutorial de maquiagem usando seus produtos. Ao final, colocar um CTA para que os usuários acessem o site e adquiram o produto. 

Anúncios de vídeo

Os anúncios de vídeo são aqueles que aparecem em tela cheia assim que o usuário abre o aplicativo. São os anúncios mais comuns e funcionam em formato de vídeo que podem ter até 60 segundos de duração. 

Esse tipo de anúncio, como aparece no começo do contato com a rede social, precisa captar a atenção nos primeiros 3 segundos para que consiga bons resultados. 

💡 Dica de anúncios de vídeo: uma marca de alimentos pode criar um anúncio de vídeo mostrando uma receita deliciosa e fácil usando seus ingredientes. Se as informações forem “receita fácil e barata com 5 ingredientes”, por exemplo, conseguem chamar mais atenção. 

Anúncios Spark

Os anúncios Spark são anúncios interativos que incentivam a participação do usuário. 

Esse tipo de anúncio permite que as marcas criem conexões reais com o seu público, criando conteúdos criativos e únicos através de dança, quizzes, enquetes, balançar o celular e muito mais. 

O Spark Ads permite que empresas usem vídeos orgânicos que já existem e se encaixam em seus objetivos de campanha como views e conversões com maior flexibilidade e eficiência.

💡 Dica de anúncios de Spark: uma marca de roupas pode criar um conteúdo Spark em que, no ato de balançar o celular, o usuário pode ganhar um cupom de desconto exclusivo. Ou, também, o anúncio pode ter diversas bolas e, no ato de estourar, o cliente ganha um desconto. 

Desafio de hashtag

Os Branded Hashtags são anúncios que as empresas criam para desafiar os TikTokers a criarem conteúdo, geralmente desafios, usando a hashtag estabelecida. 

No TikTok, as empresas que optam por esse tipo de anúncio têm acesso exclusivo à hashtag escolhida por US$150.000 para seis dias de uso. 

Os resultados costumam ser incríveis. Afinal, esse tipo de anúncio aparece não só no destaque na página de “Descobrir” e na ferramenta de pesquisa do TikTok, mas também na “For You” do usuário. 

💡 Dica de anúncios de hashtag: uma empresa de tecnologia pode lançar um Desafio de Hashtag no TikTok, convidando os usuários a compartilharem vídeos criativos mostrando como usam seus produtos no dia a dia. 

Efeitos de marca

Os Efeitos de Marca são filtros e efeitos de realidade aumentada criados pela marca para os usuários usarem em seus vídeos. Esses efeitos são uma maneira divertida e interativa de promover a marca e aumentar o reconhecimento.

💡 Dica de efeito de marca: uma empresa de cosméticos pode criar um filtro no TikTok que permite aos usuários experimentarem virtualmente diferentes tons de batom. 

Esse tipo de efeito pode ser compartilhado entre os usuários, aumentando o alcance e o engajamento da campanha.

Razões comuns para ter a conta no gerenciador reprovada

Anunciar no TikTok oferece inúmeras oportunidades emocionantes, mas é importante estar ciente das possíveis razões para a reprovação da conta no Gerenciador de Anúncios. Elas podem incluir:

• Violações das políticas de publicidade: conteúdo inadequado ou enganoso pode levar à reprovação.
• Problemas de direitos autorais: o uso não autorizado de conteúdo protegido por direitos autorais é uma razão comum para a reprovação.
• Problemas de pagamento: questões como cartões de crédito expirados podem levar à suspensão da conta.
• Verificação de conta: falhas na verificação de identidade ou propriedade da conta podem resultar em reprovação.
• Repetidas violações: histórico de violações das políticas pode resultar em reprovação recorrente.

Manter a conformidade com as políticas do TikTok é essencial para evitar problemas de aprovação e garantir uma experiência de publicidade bem-sucedida.

Quanto custa anunciar no TikTok?

Os custos de publicidade no TikTok variam dependendo de diversos fatores, incluindo o tipo de anúncio, a segmentação da audiência e a concorrência. Para começar a anunciar, é necessário um investimento mínimo. 

No TikTok Ads, as campanhas têm um orçamento mínimo de 50 dólares, que pode ser gasto diariamente ou em total. Além disso, os grupos de anúncios têm um orçamento mínimo de 20 dólares.

Os preços dos anúncios na plataforma são determinados pelos lances e pelos métodos de pagamento selecionados pelos anunciantes. 

Por exemplo, os Anúncios de Vídeo e os In-Feed Ads geralmente são precificados com base no custo por mil impressões (CPM), enquanto os Anúncios Spark podem ser precificados com base no custo por clique (CPC) ou ação (CPA).

Como começar a usar TikTok Ads

Começar a anunciar no TikTok é um processo relativamente simples, mas requer alguns passos importantes para configurar sua conta e campanhas de forma eficaz. Confira o passo a passo:

Crie uma conta no gerenciador de anúncios

O primeiro passo para começar a anunciar no TikTok é criar uma conta no Gerenciador de Anúncios da plataforma. Isso pode ser feito acessando o site de publicidade do TikTok e seguindo as instruções para se inscrever.

Na página do TikTok Ads, você deve preencher os campos com o seu e-mail, telefone e senha. Em seguida, clique em “enviar código” para receber o código de verificação e ter acesso aos termos e condições da rede social.

Depois de aceitar os termos e condições, siga para criar o login da sua marca. 

Complete o cadastro da conta

Após criar sua conta, você precisará preencher todas as informações necessárias, incluindo contato, país, fuso horário e informações de pagamento de acordo com a sua moeda de cobrança.

Faça o primeiro login e preencha os dados de cobrança

Depois de completar o cadastro da conta, faça o seu login e adicione os detalhes de cobrança, como informações do cartão de crédito ou PayPal.

Além disso, você deverá informar os dados da sua empresa, como por exemplo seu endereço, estado, CEP e o seu site. 

Selecione a forma de pagamento

Escolha a forma de pagamento preferida, entre manual e automático, e defina um método de pagamento padrão para suas campanhas de anúncios.

Envie para a aprovação do TikTok

Antes de começar a veicular seus anúncios, é necessário enviar seus dados para aprovação pelo TikTok. A análise do tem um prazo de 24h.

Após a revisão, você será comunicado via e-mail se a sua conta foi aprovada ou reprovada.

Passo a passo de como anunciar no TikTok

Após configurar sua conta e receber a aprovação da plataforma, você está pronto para começar a anunciar no TikTok. Aqui está um guia para criar e veicular seus anúncios:

Defina o objetivo do anúncio

O primeiro passo é definir o objetivo da sua campanha e o que você deseja atingir com os seus anúncios. No TikTok, você pode escolher entre três categorias de objetivo de anúncio:  

Reconhecimento

O anúncio com o objetivo de reconhecimento significa que ele será mostrado para o maior número de pessoas possível. 

Considerações

Você também pode escolher entre: 

• Tráfego: encaminha para uma página específica.
• Download de aplicativo: redireciona para instalar seu aplicativo.
• Visualizações de vídeo: maximiza as visualizações do vídeo promocional.
• Geração de leads: formulário pré-configurado para capturar leads;

Conversão

Os anúncios de conversão englobam: 

• Conversão: encaminhamento para uma ação específica em seu site, como compra ou inscrição em lista de e-mails.
• Vendas do catálogo: anúncios dinâmicos com base nos produtos do seu catálogo (disponível apenas para contas com representantes de vendas).

Segmente a audiência

Segmente sua audiência com base em critérios como idade, localização, interesses, comportamentos e muito mais.

Fazer uma boa segmentação significa otimizar resultados, já que a identificação das pessoas ao receber um conteúdo feito exclusivamente para elas gera mais engajamento. 

Nomeie a campanha e defina orçamento

Dê um nome à sua campanha que possua até 512 caracteres e defina um orçamento diário ou total para seus anúncios.

Uma dica é estabelecer metas de gastos, como é feito no Facebook Ads. 

Publique o anúncio

O anúncio está pronto? Agora é só submetê-lo à revisão e à aprovação do próprio TikTok, processo que visa garantir que esteja dentro das normas e políticas da rede social. Com o anúncio aprovado, você pode escolher a data que deseja iniciar e finalizar a veiculação do anúncio. 

Escolha estratégias de leilão e otimização

Escolha suas estratégias alinhadas com sua prioridade para garantir que seus anúncios sejam exibidos para o público certo da maneira mais eficiente possível.

Depois, escolha a estratégia de leilão. 

• Limite de lance: custo máximo por clique (CPC), por visualização (CPV) ou por 1.000 impressões (CPM).
• Custo de lance: um custo médio por resultados otimizados de CPM, que vai variar acima e abaixo do lance, mas deve acabar no médio a longo prazo.
• Menor custo: o sistema de anúncios usa o orçamento do grupo de anúncios para gerar o máximo de resultados possível com o menor custo por resultado.

Práticas recomendadas de como fazer anúncios no TikTok

Ao criar anúncios no TikTok, é importante seguir algumas práticas recomendadas para garantir o sucesso de suas campanhas:

• Seja criativo: conhecido pela sua criatividade, no TikTok é importante pensar fora da caixa para viralizar e atingir o seu público. 
• Conheça seu público-alvo: um dos passos essenciais é entender quem são os seus seguidores e em que eles se interessam. Assim, os anúncios serão direcionados e trarão bons resultados.
• Aproveite os formatos de anúncio: se jogue em todos os formatos de anúncio disponíveis no TikTok, isso ajuda a criar uma comunicação integral. 
• Acompanhe e analise o desempenho: monitore o desempenho de seus anúncios e, com base nos dados, faça o ajuste da estratégia sempre que necessário.

Gostou de saber mais sobre o TikTok Ads?

Uma rede tão completa quanto o TikTok oferece conteúdos para todos os nichos, seja lá qual for o da sua empresa. Aproveitar as ferramentas e anunciar na plataforma pode te ajudar a atingir uma audiência global e engajada, que se identificará com a sua marca.

Além de fazer os anúncios, também é importante que sua conta também traga conteúdos orgânicos: ao mostrar o seu cotidiano, você aproxima a marca do público e humaniza a empresa. 

Quer saber mais sobre o TikTok e outras redes sociais? Continue acompanhando a Selzy e aprenda mais com a gente.