O que é marketing pessoal e para quê ele serve?

O que é marketing pessoal?

As redes sociais criaram um ambiente propício para que a imagem de pessoas tenha o potencial de causar tanto impacto quanto a comunicação de marcas e empresas. Dizem por aí que hoje em dia as marcas parecem pessoas e as pessoas parecem marcas. Isso quer dizer que enquanto empresas buscam uma comunicação mais pessoal com seus potenciais clientes, a fim de aproximarem-se cada vez mais do público e gerarem uma conexão parecida com aquela que pessoas têm entre si, as pessoas de verdade procuram parecer cada vez mais profissionais. Além disso, hoje o marketing digital atinge todo mundo, não tem como escapar. Mesmo quando a intenção do indivíduo não é ser uma “pessoa pública” o fato de ter qualquer tipo de presença online já o faz público, ainda que em uma proporção bem menor do que uma celebridade ou influencer.

O marketing pessoal está dentro dessa lógica. Ele é parte do famoso personal brand, ou marca pessoal, que define o conjunto de elementos que faz alguém ser reconhecido como único. Sendo assim, podemos dizer que o marketing pessoal é o conjunto de ações e intenções focadas em construir uma determinada imagem pública. Com objetivos claros, estratégia e planejamento, é possível criar uma persona de acordo com seus valores e pretensões e, com isso, projetar a imagem desejada.

Qual a importância do marketing pessoal?

Considerando que estar presente em redes sociais como um geral — seja Facebook, X, Linkedin, Instagram, TikTok, etc. — torna qualquer pessoa acessível, é justo concluir que quase toda pessoa usando a internet é, em maior ou menor medida, uma pessoa pública. Mesmo quando não se produz conteúdo ativamente (criando posts em texto, imagens e vídeos públicos), as curtidas e comentários de alguém podem ser encontrados com certa facilidade. Sendo assim, é saudável lembrar desse fator de tempos em tempos, pois muitas empresas, clientes e pessoas interessadas no seu trabalho podem encontrar esses dados por aí e construir uma sólida opinião sobre quem você é.

O marketing pessoal é importante para que a base dessa construção parta de você, fazendo com que você tenha pelo menos um controle mínimo sobre a própria imagem. Podemos dizer que o marketing pessoal torna esse cuidado um exercício ativo.

Além disso, segundo uma matéria publicada no final de 2023 no jornal da USP, recrutadores costumam pesquisar o nome de candidatos nas redes sociais com grande frequência e usam as informações encontradas para avaliar os perfis que concorrem às vagas. Nessa lógica, o marketing pessoal aparece como um aliado, pois prevê esse tipo de cenário e constrói uma espécie de blindagem contra qualquer percepção negativa que essa situação possa gerar. 

Como criar um bom marketing pessoal

Antes de pensar estrategicamente sobre seu personal branding, convém refletir sobre a relação dele com sua carreira. Para criar um bom branding pessoal, você precisa saber o que faz de você uma pessoa única em sua profissão. E você pode descobrir isso ao:

Diferenciar-se no mercado de trabalho

Diferenciar-se no mercado de trabalho é mostrar o que diferencia você da maioria dos profissionais no seu ramo e com a mesma experiência que você. Conhecer seus pontos fortes é um excelente ponto de partida para isso. E para destacar esses pontos fortes você pode:

• Acompanhar blogs, revistas e newsletters sobre sua área de atuação, assim você fica sempre por dentro das novidades e discussões relevantes;
• Comunicar-se com pessoas da sua área que não sejam apenas seus colegas de trabalho, mas profissionais que atuam em outras empresas e até mesmo em áreas próximas da sua;
• Manter uma lista dos projetos em que você já atuou, assim como os que você está trabalhando no momento, e listar suas funções e responsabilidades neles. Desse modo você tem uma base de conhecimento profissional sobre si que pode ajudar a traçar sua estratégia de marketing pessoal;
• Sempre que possível, continuar estudando. Manter qualificações e especialidades em dia é importante para continuar relevante.

Usar o marketing pessoal para se diferenciar no mercado de trabalho começa com autoconhecimento. Não basta apenas ter pontos fortes e boas habilidades, é preciso saber quais são eles.

Construir uma boa reputação profissional

Boa parte da estratégia de marketing pessoal é construída com base na percepção que as outras pessoas têm de você. Não adianta se posicionar como uma pessoa confiável publicamente se nas relações diretas de trabalho você não honra a confiança que as pessoas depositam em você (exemplo: deixa de entregar tarefas, estoura prazos com frequência, não responde emails, etc). Tente imaginar como as outras pessoas percebem você quando trabalham juntos.

Para produzir uma boa reputação profissional, é necessário cultivar relações saudáveis de trabalho e permitir que as pessoas confiem em você no longo prazo. Essa confiança desenvolve-se com consistência nas entregas, comunicação clara e iniciativa. A construção de uma boa reputação caminha junto com marketing pessoal.

Cultivar networking

Networking é uma palavra muito usada para definir o ato de conhecer profissionais de determinada área e “circular” em eventos, jantares etc. Mas isso é apenas uma pequena parte do que é o verdadeiro networking. Ele também está nas seguintes atitudes:

• Tratar bem todas as pessoas que trabalham com você e não apenas seus superiores. Isso vale não só para seus colegas, mas para o porteiro do prédio, recepcionistas, o motorista ou taxista que leva você para reuniões, estagiários, pessoas de todos os níveis de instrução e diferentes funções que orbitam sua rotina profissional.
• Ter cuidado e sensibilidade com quem fala com você no dia a dia. Não custa nada perguntar como as pessoas estão, se elas sentem-se à vontade e se estão satisfeitas com as tarefas das quais estão encarregadas no momento. Saber escutar as pessoas pode abrir espaço para relações mais saudáveis.
• Oferecer ajuda apenas quando você tem real disponibilidade. Muitas vezes temos a intenção genuína de ajudar alguém, mas precisamos avaliar se não vamos ficar sobrecarregados e, com isso, deixar de ajudar a pessoa de verdade ou acabar ficando excessivamente atarefados sem necessidade. Não comprometa sua relação profissional com alguém ao oferecer ajuda e não conseguir cumprir depois.
• Envolver-se em grupos de colegas de profissão para discutir questões da sua área em um espaço mais democrático. Isso ajuda a conhecer a realidade de outras empresas e outros profissionais e pode ser uma maneira ótima de aprender soluções novas. Além disso, construir uma rede de contatos mais ampla é caraterística indispensável de um bom networking.
• Comemorar as conquistas dos colegas. Estar lá para celebrar outras pessoas é também reconhecer o talento das pessoas é uma maneira simples de demonstrar interesse e boas intenções.

• Conhecer o seu sindicato. Você não precisa fazer parte do sindicato, mas é bom pelo menos conhecer sua agenda política e ter informações básicas de contato (mesmo para profissionais autônomos, geralmente há um sindicato relacionado a categoria). Saber dos seus direitos fundamentais como trabalhador, independente do nível de experiência, é importante não apenas para você individualmente, mas para que você possa também ajudar seus colegas em situações críticas. Saber o que fazer em um momento de vulnerabilidade profissional, e onde buscar ajuda, é importantíssimo. Sem contar que é em um contexto de sindicato que temos a maior chance de construir um senso de pertencimento à nossa profissão que nos conecta com o coletivo e a sociedade. 

Como fazer o seu marketing pessoal?

Estabeleça objetivos claros

O primeiro passo para começar a planejar estrategicamente sua imagem pública é entender o que motiva você a querer isso. Para ajudar nisso você pode fazer perguntas para si, como:

1. Qual sensação ou sentimento eu quero despertar nas pessoas quando elas me encontram na vida real? E no ambiente digital?
2. Como eu posso perceber, de maneira concreta, que estou atingindo meus objetivos com o marketing pessoal?
3. Quem eu realmente quero alcançar com minha imagem pública?

Responder a essas perguntas é um exercício prático de autoconhecimento que pode ajudar a encontrar seus objetivos com o marketing pessoal. 

Uma outra estratégia para elaborar seus objetivos é pensar em como as outras pessoas vão encontrar você. Seja pelas redes sociais, sites onde você deu entrevista, etc. Tente imaginar o caminho que alguém precisa percorrer para chegar em você e o que talvez desperte vontade na pessoa de seguir você ou estabelecer contato. Para desenvolver melhor essa estratégia, você pode tentar pensar na jornada do seu público como um funil de marketing.

Defina sua marca pessoal

A maioria das empresas têm uma lista de valores que faz parte do seu processo de posicionamento de mercado. Esses valores funcionam como um guia para os gestores e funcionários conduzirem seus projetos e definirem seus objetivos. Você pode usar essa mesma estratégia para pensar na sua marca pessoal.

Vamos pensar num exemplo: se você é um profissional de marketing digital, você pode adotar valores como inovação e pontualidade como guias para sua marca pessoal. Em um primeiro momento esses valores podem parecer algo muito vago, mas no momento em que você tenta criar conexões práticas com as ideias de inovação e pontualidade, abre-se uma lista de possibilidades onde você pode agir de acordo com eles. 

Seguindo o exemplo do profissional de marketing digital que tem como valores inovação e pontualidade, podemos definir alguns pontos fortes. No caso da pontualidade, um profissional de marketing que sempre entrega as coisas no prazo pode ser um ótimo ponto forte para frisar em sua imagem pública, pois é algo que as pessoas que trabalham com este profissional podem facilmente identificar. 

Defina bem seus pontos fortes a partir dos seus valores para criar o seu próprio guia de marca pessoal. A marca pessoal deve compor características fáceis de distinguir em atitudes e também no modo como você se apresenta. Você pode falar disso nas redes sociais, por exemplo, com a tranquilidade de quem não tem um discurso vazio, pois põe em prática as coisas nas quais acredita.

Aprenda sobre técnicas de storytelling em marketing e aplique na sua estratégia de marca pessoal: Como usar o Storytelling na Estratégia de Marketing.

Crie sua presença online

Escolha bem as redes sociais e plataformas que fazem sentido para você. Avalie onde você precisa estar e onde você quer estar e familiarize-se com o jeito de se comunicar nessas plataformas, estabeleça o modo como você quer participar desses espaços, como você vai se apresentar neles e qual tipo de público você deseja criar por lá. Lembre-se: você não precisa estar em todas as redes sociais. Gaste sua energia apenas naquelas que fazem sentido para você. Afinal, gerenciar redes sociais dá trabalho.

Produza e compartilhe conteúdo

Um jeito simples e direto de fazer marketing pessoal é produzir conteúdo nas plataformas sociais mais populares da internet. Algumas profissões, de fato, exigem uma presença online mais frequente do que outras, mas todo mundo pode se aproveitar do espaço online para promover a própria imagem através da criação de conteúdo. Porém, não se esqueça que muita gente está fazendo isso, não só você. Isso significa que a ideia é criar conteúdos minimamente relevantes, mesmo que em baixa frequência. Você deve avaliar o que serve para você, sua rotina e o tipo de presença que você quer marcar no espaço digital.

Ao criar conteúdo, tenha o cuidado de:

• Não copiar ou replicar conteúdo de outras pessoas na íntegra. Você pode, claro, citar outras pessoas, desde que o conteúdo citado não seja a maior parte do que você está postando e desde que você sempre dê créditos a pessoa autora.
• Ser original. Não é preciso ter ideias super inovadoras o tempo todo. O importante é colocar sua marca pessoal no que faz, expressando o que você realmente pensa ou sente sobre o assunto. Mesmo que concorde com algo comum, sua originalidade pode vir do simples ato de ser honesto no que diz.
• Criar conteúdo útil. Resgatar experiências, aprendizados e soluções pode ser um jeito interessante de pensar no que você pode aproveitar para criar conteúdo original. Compartilhar seus aprendizados é uma forma ótima de ser útil para outras pessoas e ajuda na percepção geral do seu branding.
• Manter-se consistente. Não importa se você escolheu publicar conteúdo novo uma vez por dia, por semana ou por mês. Siga a periodicidade que você escolheu, pois assim você se compromete com seu próprio plano de marketing pessoal e também estabelece uma relação de confiança com quem vai lhe acompanhar pelas redes.

Aprenda mais: Como economizar no marketing: dicas para reduzir custos.

Aceite convites para falar do seu trabalho

Sempre que surgir a oportunidade de dar uma entrevista em um podcast, canal de youtube, etc., ou seja, sempre que alguém se interessar pelo seu trabalho, procure aceitar a proposta. Você deve tomar o cuidado de verificar os motivos do contato e avaliar se aquele canal de mídia tem um conteúdo alinhado com seus valores, claro. Mas não deixe de aceitar convites se não há nenhum conflito ou motivo concreto para tal. Aparecer em outros lugares é um ótimo jeito de confirmar sua autoridade profissional e promover a sua imagem.

6 melhores ferramentas para o marketing pessoal hoje

Aqui, listamos meios práticos para você pôr em prática ideias de marketing pessoal de maneira simples e eficiente. Lembre-se de usá-las como meios para crescer e afirmar a imagem pessoal que você quer que as pessoas tenham de você. Use essas ferramentas intencionalmente e não apenas por obrigação.

LinkedIn

O LinkedIn talvez seja, hoje, a melhor plataforma para você usar a favor do marketing pessoal. Há muito tempo o LinkedIn deixou de ser apenas uma ferramenta de recrutamento e passou a ser uma plataforma completa, funcionando como uma rede social para profissionais de todas as áreas. Além de manter seu perfil público sempre atualizado por lá, explore ferramentas próprias da rede a favor do seu marketing pessoal. Elas incluem:

• o feedback pessoal que você pode pedir para seus colegas e ex-colegas, que é uma ótima forma de construir uma boa reputação (não deixe de retribuir o favor e escreva um feedback generoso de volta também);
• parabenizar amigos e colegas quando comunicarem uma nova conquista;
• usar o espaço de posts para compartilhar assuntos importantes, links interessantes e fazer observações relevantes;
• participar de grupos de discussão e comunidades, assim você amplia seu networking e tem a chance de aprender com outros profissionais.

Leia mais: Como fazer um bom perfil no Linkedin.

Instagram

Popular e estável, o Instagram é uma das maiores redes sociais do mundo no momento. Com cerca de 2 bilhões de usuários, segundo dados do Backlinko, ele também tem funcionado como uma rede de cartões de visita para profissionais.

Na hora de usar o Instagram para marketing pessoal, pergunte-se o seguinte:

• Para que serve o meu instagram?
• Por que estou usando-o como parte da minha estratégia de marketing pessoal?

A maioria das pessoas costuma consultar o Instagram na hora de contratar os serviços de um profissional. A OpinionBox fez uma pesquisa no Brasil que reportou que 68% dos usuários no país já comprou algum produto ou contratou algum serviço através do Instagram. 

Por isso, o Instagram costuma ter um caráter quase obrigatório para a construção de uma imagem pessoal forte, pois a maioria das pessoas usa o app e tende a usá-lo como referência para descobrir mais sobre alguém. Algumas dicas para melhorar a sua presença por lá:

1. Cuide bem do texto da sua bio. Tenha certeza de que você deixou bem explícito quem é você e o que você faz, de maneira simples e concisa.
2. Determine o tipo de conteúdo que você vai postar. O instagram tem inúmeros formatos de post como Reels, Stories e posts. Cada um deles tem uma função e atinge diferentes tipos de audiência. Os stories, diferente dos reels, aparecem apenas para quem segue você, por exemplo. Tenha isso em mente quando for planejar seu conteúdo estrategicamente.
3. Comunique-se com amigos e colegas. Tanto através dos comentários na sua conta quanto indo ao perfil de outras pessoas e interagindo diretamente com elas. Engajar com outros usuários é essencial.
4. Use bem o apelo visual da rede. O Instagram é oficialmente a “rede das fotos” (e dos vídeos também), então procure usar imagens de qualidade por lá. Tenha especial atenção a sua foto de perfil, use-a para passar a mensagem que você deseja despertar no seu público.

Site pessoal

Apesar da popularidade das redes sociais, ter um site pessoal contendo suas informações básicas de contato, localidade e trabalho pode ser um jeito de demonstrar profissionalismo. Você não precisa ter conhecimentos profundos sobre programação web ou contratar um profissional para ter um site pessoal. Hoje há inúmeros serviços que são fáceis de usar e você pode montar um site simples em questão de minutos.

Blog

Junto com as redes sociais, um blog pode ser uma ótima ferramenta para tomar iniciativa de compartilhar conteúdo próprio na internet. Além disso, um blog não restringe o acesso ao conteúdo como a maioria das redes sociais (por exemplo, geralmente o conteúdo criado no Instagram só pode ser encontrado dentro do app), permitindo que o Google e outras ferramentas de indexação exibam seu conteúdo para quem pesquisa sobre o assunto. 

Você pode usar estratégias simples de SEO para tornar seu blog mais facilmente “encontrável” pelos buscadores. Aprenda mais sobre isso no nosso Guia de SEO para iniciantes.

Email marketing

O email marketing, ou newsletter, pode ser usado em conjunto com todas as outras ferramentas citadas. Geralmente o e-mail marketing funciona em uma plataforma como a Selzy, onde você mantém uma lista de contatos de e-mail atualizada, o que permite enviar mensagens personalizadas de atualizações sobre você, suas publicações, eventos, cursos e até mesmo publicar conteúdo único.

Aprenda mais em: Email marketing para iniciantes.

Presença física

Cultivar uma postura positiva e de muito profissionalismo ao vivo é essencial para manter a credibilidade da imagem que você constrói pelas redes sociais. Embora o universo digital pareça desconectado com o mundo físico, as pessoas não separam mais as coisas.

Mantenha o comportamento de acordo com a persona que você constrói online para que as pessoas continuem confiando em você.

Dicas práticas sobre marketing pessoal

Desenvolva uma voz única

Para produzir uma imagem pessoal de força e confiabilidade, é necessário ser original e consistente na maneira com que você se comunica. Adaptar a linguagem é uma ferramenta muito útil para passar a imagem que você quer. Exemplo: você pode escolher um tom de voz descontraído e brincalhão, se isso faz sentido para sua imagem. Para explorar esse tom, você pode publicar conteúdos com cara de espontaneidade, informais, simples e talvez com cara de improvisados. Caso a imagem que você quer passar seja a de seriedade e confiança, você precisa usar um “tom de voz” mais profissional e cuidadoso, com um vocabulário mais trabalhado.

Cultive uma presença visual marcante

Uma imagem vale mais do que mil palavras. Então, use o apelo visual a seu favor. Algumas dicas:

• escolha uma paleta de cores e um estilo único, que seja usado com consistência em todas as suas redes sociais, blog, site, newsletter etc;
• adote padrões gráficos e um estilo visual para seu conteúdo fotográfico (exemplo: você pode querer passar uma imagem mais séria e dura, porém artística, e para isso adotar o padrão de postar apenas fotos em preto e branco);
• use esses elementos para fortalecer seu marketing pessoal, mas não espere que apenas o visual sozinho faça todo o trabalho. Lembre sempre de estar de acordo com seus valores e estratégia originais.

Torne-se um curador de conteúdo

Uma boa forma de marcar presença online é compartilhando projetos interessantes de outras pessoas e organizações. Você pode servir como um filtro de curadoria para quem lhe segue pelas redes. Isso ajuda a construir a sensação de autoridade, pois as pessoas vão passar a confiar no seu gosto através de indicações de qualidade.

Construa autoridade através da escrita

A escrita é um modo muito eficiente para construir um senso de autoridade. Com relativa facilidade de acesso, você pode usar qualquer uma das ferramentas citadas para escrever textos originais, sobre assuntos que você domina bem. Assim você desenvolve visibilidade como especialista na sua área e pode ser visto com uma pessoa de alta credibilidade e confiança. Além disso, dá para usar um blog ou newsletter, por exemplo, como um canal de comunicação direta com as pessoas que se interessam pelo o que você escreve.

Desafios do marketing pessoal

Acertar a dose certa de autopromoção

Você só vai descobrir o quanto as pessoas se sentem à vontade com seu marketing pessoal enquanto você interagir com elas e efetivamente desenvolver uma sensibilidade às suas reações. É difícil determinar quantas vezes por semana é de bom tom postar um conteúdo novo, com que frequência é aceitável falar bem de suas próprias conquistas ou se uma opinião pessoal espontânea, em uma rede social, vai ser bem aceita. Mas agir com respeito, honestidade e autenticidade sempre vão servir bem ao bom senso de qualquer profissional. Tente seguir o mínimo desses três fatores. O resto você vai aprender fazendo, escutando as pessoas — e estudando sobre marketing pessoal. 

Como começar a se autopromover quando você não gosta disso

Muitas pessoas podem ter dificuldade em seguir as dicas deste artigo por não se sentirem confiantes o suficiente para se autopromover ou porque sentem que podem estar sendo inconvenientes ou chatas. Se esse é o seu caso, aqui vão três dicas que podem ajudar:

1. Peça ajuda para uma pessoa amiga. Os outros costumam ter uma visão mais generosa sobre nós, muitas vezes uma pessoa próxima como um colega em que você confia ou um amigo de muitos anos podem apontar nossos pontos fortes e qualidades, e nos trazer exemplos reais de quando essas qualidades foram demonstradas.
2. Tente escrever em uma lista as coisas que você fez e que fizeram você se sentir bem depois. É uma boa estratégia para encontrar alguns pontos fortes, que muitas vezes não são tão óbvios. O contrário também é efetivo, fazer uma lista de coisas que lhe desagradaram pode ser um jeito de mapear o que você não quer mais fazer/ser, o que pode servir de pista sobre quem você quer ser ou fazer no futuro – cabe então desenhar uma estratégia de marketing pessoal que lhe aproxime disso.
3. Seja gentil consigo mesmo. Muitas vezes é mais fácil agir com generosidade e empatia com os outros, mas também vale tentar olhar para si do mesmo jeito que se olharia para uma outra pessoa. O que você falaria para você mesmo se fosse outra pessoa? Quais pontos fortes você apontaria? E quais pontos fracos você perceberia? 

Considerações finais

Hoje o marketing pessoal é praticamente um cuidado essencial que devemos ter como cidadãos digitais. Cuidar da nossa imagem pública é, além de uma maneira de nos autopromover, uma espécie de proteção também. Ela pode prevenir que sejamos vulneráveis a exposições e avaliações externas desconhecidas. Precisamos ter consciência de que nossa reputação faz parte da nossa pessoa e a percepção externa sobre quem somos impacta diretamente na nossa vida profissional. Mas também não adianta ter uma imagem digital bem construída se no dia a dia nós não agirmos de acordo com essa impressão que construímos ao nosso redor.

Invista no seu marketing pessoal, mas não esqueça de manter relações de trabalho íntegras e comprometidas com seus valores. Sua presença online deve ser autêntica e genuína, e isso pode ser construído com estudos e atenção.