Lead Magnet: o que é, para que serve e como fazer?

Buscar diferentes maneiras de atrair novos clientes é a rotina de muitas empresas. São diferentes estratégias e fórmulas que, às vezes, alguns líderes acabam se rendendo a  “soluções” mirabolantes que não trazem resultado nenhum. 

A competitividade do ambiente digital impulsionou o crescimento dessas “soluções”, e tentar distinguir qual funciona, o melhor método ou o que de fato se encaixa com o objetivo dessas empresas tem sido um desafio. 

Afinal, o que é Lead Magnet? É uma estratégia de fato ou mais uma das soluções mirabolantes que encontramos na internet com a promessa de atrair mais clientes para sua empresa? 

Tire todas as suas dúvidas sobre o tema neste artigo, e entenda mais sobre como usá-lo a seu favor. Boa leitura!

Mas afinal: o que é Lead Magnet?

A tradução de Lead Magnet é “ímã de leads”, e por seu significado já dá para ter uma ideia do que se trata, né? Lead Magnet é uma estratégia do Marketing Digital que serve para capturar novos leads.

E o que seriam esses leads? Os leads são contatos que demonstraram interesse por algum tipo de produto ou serviço de determinada empresa e, ao atraí-los, ela aumenta suas chances de convertê-los em clientes leais. 

É por isso que quando nos voltamos para o Lead Magnet e sua metodologia, entendemos que essa estratégia é muito mais do que uma solução mirabolante e, sim, uma ferramenta importantíssima para qualquer empresa que deseja gerar mais leads, consequentemente, aumentando suas chances de ter mais clientes. 

💡Leia também: Geração de leads: o que é e como gerar novas oportunidades?

Entre as principais metodologias do Lead Magnet para capturar as informações de contato dos leads, os potenciais clientes, estão: ebook, webinar, desconto, entre outros que citaremos mais adiante.

E uma dica que vai te ajudar bastante é que, curiosamente, você pode ter a pesca como referência para Lead Magnet, já que ambos possuem quase os mesmos princípios. Por exemplo: 

• Fisgar o peixe (atrair o lead)
  O objetivo dessa estratégia é coletar informações de potenciais clientes, como nome, telefone, e-mail, etc.      
• Oferecer uma isca (oferecer um produto)
  A melhor forma para isso é oferecer algo em troca, como e-books, conteúdos exclusivos, descontos, etc.          

Mas, assim como na pesca, existem práticas que facilitam o processo de atração de leads para a criação da base dos contatos interessados no que a empresa tem a oferecer, convertendo-os em clientes.

Descubra a seguir quais são as melhores práticas para aplicar a estratégia de Lead Magnet!

Como usar a estratégia de Lead Magnet?

Assim como na pesca, aplicar Lead Magnet requer paciência, habilidade e a escolha das ferramentas certas. 

Entender as necessidades e o comportamento do seu público-alvo é essencial para que você crie iscas irresistíveis, tudo em um processo contínuo de aprendizado e adaptação, assim como na pesca. Vamos lá para as melhores práticas?

Pesquise seu público-alvo

Antes de criar seu Lead Magnet, você precisa entender quem você quer atrair e como essas pessoas se comportam. 

Entender quem é seu público-alvo, quais são seus desafios, dores e interesses vai garantir que seu Lead Magnet seja relevante e atraente.

Escolha um tópico e um formato (a isca certa)

Sabendo das características do seu público-alvo, você poderá escolher o melhor tópico que seja de interesse dele e que seja fácil de consumir. Na pesca, diferentes peixes são atraídos por diferentes tipos de iscas. O mesmo acontece com o Lead Magnet.

Entre os tópicos e formatos principais, você pode criar um ebook sobre o tema de interesse do seu público, ou um webinar, ou até um desconto exclusivo e qualquer outro recurso que ofereça valor imediato.

• Pesca: escolher a isca certa para atrair o tipo específico de peixe.
• Lead Magnet: criar um conteúdo ou oferta que seja irresistível para o seu público-alvo.

E lembre-se:

1º) Para que a sua estratégia de Lead Magnet seja eficaz na captação dos leads, ela precisa resolver um problema real ou satisfazer uma necessidade específica do seu público. É isso o que vai dar valor à sua proposta, à sua isca.

2º) Um material de alta qualidade reforça a credibilidade da sua marca, portanto, invista na criação de um conteúdo bem elaborado, independentemente do formato. Informações claras e atualizadas, conteúdos não muito extensos, além de um design atraente podem ser um divisor de águas na decisão do lead em permitir ser fisgado. 

Promova através de vários canais (lançando a linha)

Os canais de comunicação, como as redes sociais, blog e E-mail Marketing são a sua linha, ou seja, você lança a melhor isca na água e espera que o peixe morda. 

Isso equivale a distribuir seu Lead Magnet através dos canais onde seu público-alvo está presente, direcionando-o para sua página de captura (página com o formulário para a disponibilização do material escolhido).

• Pesca: lançar a linha no local certo para maximizar as chances de fisgar um peixe.
• Lead Magnet: distribuir o Lead Magnet nos canais onde seu público-alvo está.

Os benefícios de criar Lead Magnets

1. Geração de leads: sendo a principal vantagem do Lead Magnet a atração e captura de leads, o seu principal benefício é, de certa forma, criar e gerar esses perfis que podem se tornar potenciais clientes. 
2. Nutrição de leads: se a estratégica for realizada com sucesso, você vai conseguir  uma lista de contatos para nutrir e trazer mais pra perto, até que, finalmente, se tornem seus clientes fiéis. 
   E pode nutri-los de diferentes formas, com mais informações sobre a área em que sua empresa atua, além de aproveitar para compartilhar mais dados sobre seus produtos ou serviço, movendo-os pelo funil de marketing e vendas. Isso é essencial para construir um relacionamento de longo prazo com os clientes.
   A nutrição com conteúdos relevantes também é importante porque apresenta dores que seus possíveis clientes podem ainda nem ter percebido. E ao fazer isso, você coloca o seu produto ou serviço como a solução perfeita. 

3. Segmentação de audiência: os Lead Magnets podem ajudar a segmentar sua audiência com base em seus interesses específicos. Isso depende do tipo de conteúdo que eles escolhem receber.
   É por isso que a personalização e a segmentação aprofundadas são essenciais no ambiente digital, pois permitem ofertas relevantes e bem direcionadas. 

4. Construção de relacionamento: não se esqueça que você não quer que seu peixe saiba que você está ali para fisgá-lo, certo? Por isso, é importante oferecer valor antes mesmo de pedir qualquer coisa em troca ou compra.
   Assim, você começa a construir um relacionamento de confiança com seu público, o que é muito importante para a fidelização e retenção de clientes. 

💡Leia também: Como economizar no marketing? 

Como deve ser um Lead Magnet eficiente?

Ao longo deste artigo, você já deve ter percebido várias dicas de como aplicar a estratégia de Lead Magnet. Mas para deixar tudo ainda mais claro e reforçar o que deve ser feito, listamos em tópicos como um Lead Magnet de sucesso deve ser. Confira!

Valor imediato

Um lead magnet eficaz deve oferecer valor imediato ao seu público. Isso significa que ele deve resolver um problema ou satisfazer uma necessidade específica de forma rápida e prática.

Direcionamento para um público específico

Você já sabe que conhecer seu público-alvo é essencial, justamente porque você consegue direcionar seu Lead Magnet para ele, de forma mais assertiva. Conhecer bem a sua persona, seus desafios e interesses, e saber onde ela está vai possibilitar que o material criado, ou seja, a sua isca seja atraente. 

Alinhamento com a oferta paga

“Preparar o terreno” nunca teve um papel tão importante quanto para o Lead Magnet.
Para que você consiga vender o seu produto ou serviço, transformando o seu lead em seu novo cliente, é necessário que você o prepare para isso e o guie até a decisão final. 

O exemplo abaixo do webinar sobre Data Science é perfeito para ilustrar um ótimo Lead Magnet para uma empresa que vende cursos online.

Capacidade de uso rápido e fácil

Outro fator importante de como Lead Magnet é que ele deve ser fácil de usar e consumir. Materiais que exigem muito tempo ou esforço podem desmotivar os usuários.

Um estudo realizado pela GetResponse, destacou que 58,6% dos profissionais de marketing que tiveram seus conteúdos escritos de formato curto – como boletins informativos, listas de verificação ou amostras de e-books – ganharam as maiores taxas de conversão.

Invista em conteúdos que sejam didáticos e objetivos, e, por mais que possam ser extensos, em razão da complexidade do tema, garanta que o consumo seja fácil, usando técnicas de design para uma estrutura visual bem elaborada.

Lembre-se também que: uma vez que o peixe morde a isca, o pescador precisa fisgá-lo com cuidado para não perdê-lo. No marketing, quando um potencial cliente se interessa pelo seu Lead Magnet e fornece suas informações de contato, é crucial construir um relacionamento, envolvendo-o em comunicação contínua, oferecendo valor e mantendo o seu interesse ao longo do tempo.

Exemplos de Lead Magnets mais utilizados

Ebooks ou Guias

Os ebooks estão no topo da lista de Leads Magnet mais atrativos para os clientes, seguido pelos webinars. De acordo com dados do  Email Stats Center, os ebooks são o tipo de Lead Magnet usados por mais de 27,7% dos profissionais de marketing para atrair seus potenciais leads. 

Isso só reforça a importância desse tipo de material que funciona como uma espécie de conteúdo cheio de informações que vão ajudar o lead em determinado assunto. E, por serem mais detalhados sobre um tema específico, oferecem um valor significativo ao leitor. 

Os guias também não ficam de fora. Um guia de planejamento de campanhas de e-mail marketing, por exemplo, pode ser uma ferramenta essencial para um profissional de marketing iniciante que está começando a realizar campanhas de E-mail Marketing, mas não sabe por onde começar. 

Checklists

Checklists são um exemplo de um conteúdo objetivo, prático, que gera valor na rotina do seu lead e que, muito provavelmente, vai atraí-lo se for bem elaborada e para objetivos específicos. 

Por serem listas de verificação que ajudam o usuário a realizar uma tarefa ou projeto de forma organizada e eficiente, as checklists são de fácil consumo. O exemplo abaixo, mostra uma checklist para  a criação e publicação de um post nas redes sociais. Esse tipo de checklist pode funcionar muito bem para microempreendedores que talvez não tenham tanta familiaridade com o universo digital e está começando agora. 

Com certeza, essa checklist seria de uma grande ajuda. 

Modelos

As checklists também poderiam entrar neste tópico porque modelos são documentos prontos para uso, assim como elas, e como planilhas, templates, e outros.

A facilidade de uso é a sua principal vantagem. Pra quem busca praticidade, conseguir um modelo pronto na internet, sendo que para isso só basta colocar informações de contato, é como ganhar um prêmio. 

Invista em modelos simples, mas que realmente atuem como ferramenta de auxílio para os seus leads. Um exemplo de modelos é uma planilha de controle financeiro, caso a empresa seja desse segmento. 

Webinars e tutoriais em vídeos

Depois da pandemia de Covid-19, muitos formatos de comunicação ganharam o coração das pessoas ao redor do mundo, e os webinars é um deles. Sendo possível realizar palestras, eventos e encontros no ambiente virtual por meio do formato webinar, as pessoas entenderam o seu potencial. E isso é confirmado em pesquisas. 

De acordo com dados da Peer To Peer Marketing, 51% dos clientes B2B entrevistados compartilharam suas informações pessoais para se inscreverem em webinars. Outro dado importante é que quase metade dos eventos de 2022 aconteceram online, segundo dados do Email Stats Center. 

Tanto os webinars, quanto os tutoriais em vídeo são materiais educativos e informativos que permitem uma interação mais direta com o público. Invista nesse formato para demonstrar produtos ou ensinar algo novo.

O que é chatbot?

Cupom de desconto

Códigos de desconto ou cupons são incentivos financeiros que podem motivar o usuário a fazer uma compra. Marcas como iFood, Shoppee e Amazon utilizam muito dessa estratégia de Lead Magnet para manter seus leads e até clientes próximos, fidelizando-os.

Afinal, quem não gosta de um cupom de desconto, né?
É importante considerar que a divulgação desse cupom deve ser feita nos canais em que seus leads estão para que, de fato, cheguem até eles. 

Dica de ouro da Selzy: use ‘gratuito’ para atrair

Outros exemplos de Lead Magnet são os demos (como exemplo do Disney+ mostrado acima), além das ferramentas gratuitas (como calculadoras e geradores de conteúdo) ou amostras grátis, que permitem que o usuário experimente seu produto ou serviço antes de comprar. 

Isso pode aumentar a confiança e a probabilidade de conversão, e usar a palavra “gratuito” ou “grátis” impulsiona ainda mais essas possibilidades. Isso porque é a palavra que mais vai chamar atenção do lead, quando ele tiver contato com seu Lead Magnet. 

Mas atente-se para não usar de forma exagerada e acabar sendo percebido pelo público como uma estratégia da sua empresa. 

E não tem como mencionar “leads” sem citar os serviços de personalização e de estratégia da Selzy. 

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