Campanha de e-mail marketing para o Dia das Mães

Histórico

A ideia de criar uma data comemorativa em homenagem às mães surgiu nos Estados Unidos, como homenagem à ativista Ann Maria Reeves Jarvis. No século 19, ela fundou uma organização para apoiar famílias de mulheres trabalhadoras. Querendo prestar um tributo a ela, sua filha Anna Jarvis conseguiu com que, em 1914, fosse criado um feriado nacional para celebrar a maternidade.

No Brasil, a data foi comemorada pela primeira vez em 1918, como parte de uma iniciativa da Associação Cristã de Moços do Rio Grande do Sul. Em 1932, o então presidente Getúlio Vargas oficializou a data no segundo domingo de maio, a pedido da Federação Brasileira pelo Progresso Feminino, que visava valorizar a importância das mulheres na sociedade.

Por que fazer uma campanha de Dia das Mães?

Sabemos da importância cultural das mães em todo o mundo. Desde representações místicas e religiosas até figuras batalhadoras e sofridas, existem diferentes imagens de como é uma mãe, e todas elas são amplamente valorizadas.

Não é à toa que o Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o comércio no Brasil, perdendo apenas para o Natal. Ano após ano, o faturamento de diversas empresas vê um pico ser alcançado nessa época, que é comemorada por uma parte tão grande do público.

Para quem enviar e-mail marketing de Dia das Mães

O Dia das Mães oferece muitos públicos possíveis. A sua campanha pode ser direcionada às mães, aos filhos, a quem ajuda os filhos a escolher e comprar presentes (pais, por exemplo). Também é possível pensar em perfis específicos de mães, direcionando a campanha a quem não se encaixa nos modelos tradicionais de maternidade: mães solteiras, por adoção ou LGBTQIA+, por exemplo.

É importante também lembrar que certas datas comemorativas podem ser sensíveis e alguns clientes podem não desejar receber nenhuma comunicação a respeito delas. Uma maneira respeitosa de lidar com essa questão é enviar a todos os leads uma pesquisa na qual eles possam indicar em quais datas não desejam receber seus e-mails. Isso também ajuda a sua equipe a dimensionar quantos leads são de fato qualificados para a campanha. 

Como criar uma campanha de e-mail eficaz para o Dia das Mães

Agora que você sabe a importância e o impacto de uma boa campanha de Dia das Mães, aqui vão algumas dicas para elaborar um bom e-mail marketing para essa data.

1. Destaque seus objetivos

Uma campanha de marketing pode ter diferentes objetivos, e é importante tê-los em mente antes de começar. Apenas tendo objetivos claros é possível estabelecer as estratégias e, depois, analisar os resultados alcançados.

Se o objetivo da sua campanha for, por exemplo, captar mais leads, é possível criar uma landing page ou distribuir um material gratuito em troca de informações de contato – quem sabe algum cupom de desconto para presentes de Dia das Mães. Se a ideia for criar conexão com os leads, a campanha pode envolver a parceria com ONGs que defendam causas de interesse.

2. Defina seu público-alvo

Olhe para o público costumeiro da sua marca e se pergunte: qual segmento desse público poderia se interessar por seus produtos ou serviços no Dia das Mães? E quais potenciais novos leads você pode buscar nesta data, criando uma intersecção com os grupos já existentes na sua base de leads ou mesmo formando um novo grupo?

Lembre-se de que existem diferentes tipos de mães e que a maneira de valorizá-las e homenageá-las pode variar em cada segmento do público. Por exemplo, as mães de recém-nascidos podem não se sentir tão contempladas por campanhas que embelezam e romantizam muito a maternidade, visto que o puerpério é um momento especialmente desafiador. Já as mães de filhos adultos podem se emocionar com temas diferentes daqueles que tocam as mães de crianças. Existem também grupos que muitas vezes não se veem representados em nenhuma campanha – por exemplo, mães LGBT ou por adoção. Incluir diversidade é uma maneira de demonstrar respeito por diferentes grupos. Uma boa pesquisa vai te ajudar a ajustar o tom da campanha.

3. Escolha o tipo de campanha

Tendo traçado o objetivo e o público-alvo, você pode definir quais são os possíveis tipos de campanha de e-mail marketing a enviar. Se você deseja captar leads e aumentar a visibilidade da sua marca, por exemplo, invista em campanhas que promovam ideias consonantes com seu público-alvo e que demonstrem que você se importa com uma causa. Caso a sua empresa ofereça tipos diversificados de produtos, um conteúdo legal pode ser uma lista de ideias de presentes para as mães.

4. Defina o cronograma

O Dia das Mães é uma data com grandes oportunidades de marketing, mas consequentemente com alta competitividade. Para se destacar entre a concorrência, é importante escolher bem o momento de começar a comunicação sobre a data comemorativa. Sua empresa está planejando apenas um e-mail especial no segundo domingo de maio, ou precisa lançar uma campanha antecipadamente, para que os clientes tenham tempo de escolher, comprar e receber um presente para suas mães?

Elaborar um cronograma cuidadoso também vai ajudar sua equipe a atender os leads que chegarem à empresa graças à campanha. Isso, consequentemente, pode beneficiar suas vendas.

5. Segmente sua lista

Tendo definido o público-alvo, é hora de segmentar a lista. Nem todos os leads devem receber o mesmo e-mail. As plataformas de e-mail marketing permitem criar variações de um e-mail ou mesmo comunicações totalmente diferentes dentro da mesma campanha, dependendo dos interesses de cada lead. Por exemplo, uma mãe a ser homenageada e um filho em busca do presente perfeito precisam receber e-mails bastante diferentes.

6. Crie o design do seu e-mail

A criação do design de um e-mail marketing passa, é claro, pela identidade visual da sua campanha. É isso que vai definir cores, fontes e a estética geral do que será enviado aos leads. Mas é preciso prestar atenção a outros elementos do e-mail, como a distribuição de informações e a ordem em que elas serão apresentadas. Isso é essencial para que seu e-mail prenda a atenção do leitor e alcance o maior engajamento possível. Uma maneira eficaz de fazer isso é usando templates de e-mail marketing. Existem até alguns voltados especificamente para certas datas comemorativas: neste artigo, falamos dos templates para o Dia das Mães.

8 exemplos de campanhas de sucesso para o Dia das Mães

Precisando de ideias para o tema da sua campanha? Separamos aqui algumas das nossas favoritas, que têm diferentes tons e objetivos, mas que foram muito bem-sucedidas.

Faber Castell

Como uma empresa de material escolar e de escritório, a Faber Castell tem em seu público tanto filhos que podem escolher algum de seus produtos para presentear nessa data quanto mães que podem conhecer ou se afeiçoar à marca para compras futuras.

Em 2024, a empresa fez uma campanha de Dia das Mães colocando em evidência as famílias formadas por adoção. O vídeo da campanha mostra duas crianças que estão prestes a se tornar irmãs por essa via, ambas desenhando com lápis de cor da marca.

Além de ser uma homenagem às mães por adoção (que muitas vezes são deixadas de lado nas campanhas dessa data), a campanha usa as diferentes cores de seus lápis para chamar atenção à existência de famílias inter-raciais. Um grande acerto!

Chilli Beans

A Chilli Beans, como muitas outras marcas de roupas e acessórios, fica atenta a essa data comemorativa, pois seus produtos (armações e lentes de óculos) são possíveis presentes para as homenageadas.

Esta campanha da empresa lembrou também de filhos específicos que são usuários de seus óculos escuros: as pessoas cegas. Foi um vídeo emocionante em parceria com a Fundação Dorina Nowill, no qual a marca entrevistou filhos cegos a respeito de como enxergam suas mães.

O Boticário

Conhecida por fazer campanhas emocionantes, a marca O Boticário lançou em 2024 o curta-metragem “Tempestade”, uma homenagem às mães de adolescentes. O vídeo traz o slogan “Tempestades passam. O amor fica.” e retrata uma briga e reconciliação entre mãe e filho.

É muito comum que nessa data as marcas romantizem o relacionamento entre mães e filhos, então essa campanha inovou ao retratar um momento de conflito como uma parte normal dessa relação. Também foi uma campanha inclusiva por representar uma mãe solteira.

Dove

Em uma de suas campanhas internacionais, chamada “Under Pressure”, a Dove mostrou apoio às mães no período de pós-parto. O vídeo mostra as dificuldades da rotina e a pressão a que as mães são submetidas durante o puerpério e divulga o site de uma instituição que oferece apoio.

Conhecida por promover mensagens de bem-estar para mulheres, a marca acertou ao criar essa campanha que ao mesmo tempo homenageia e oferece alguma forma de ajuda às mães.

Burger King

Nem todas as campanhas para essa data precisam ser emotivas ou inspiradoras. Na Alemanha, o Burger King decidiu recorrer ao humor para homenagear as gestantes.

A partir de pesquisas sobre desejos alimentares de pessoas grávidas, a rede de restaurantes montou sanduíches com sabores inusitados: sorvete com batata frita ou picles com chantilly, por exemplo, sempre acompanhados pelo tradicional hambúrguer da casa. Os lanches foram produzidos apenas para o vídeo de divulgação da campanha, que mostra as reações de gestantes e seus familiares ao prová-los.

Legambiente

A ONG ambientalista italiana Legambiente também lançou uma campanha bem-humorada. A mensagem de seu vídeo aproveita o Dia das Mães para contar uma história cômica sobre relações familiares e preconceito, e termina incentivando o público a apoiar o projeto Tartalove de proteção às tartarugas marinhas.

A marca não oferece produtos ou serviços relacionados às mães, mas ainda soube desenvolver uma campanha que divulgasse suas ideias nessa data comemorativa. Um exemplo de criatividade!

Calvin Klein

Sua campanha também pode ser um espaço no qual se posicionar e demonstrar apoio a causas e grupos específicos. Foi o caso do anúncio de Dia das Mães da Calvin Klein em 2022. A marca divulgou um ensaio fotográfico mostrando um homem gestante ao lado de sua parceira. Ambos são pessoas transgênero, um grupo geralmente invisibilizado pelo marketing, e estavam vivenciando a parentalidade.

Campanhas como essa podem gerar polêmica mas também são uma maneira de fidelizar seu público, demonstrando que sua empresa se importa com determinadas causas e grupos.

Submarino

Muitas homenagens mostram as mães sendo amorosas, cuidadosas e preocupadas. Essas são características que merecem um agradecimento na data, mas é importante lembrar da individualidade de cada mãe, da pessoa que elas são para além desse papel na família.

A campanha do Submarino em 2021 entendeu esse recado. O vídeo mostra uma mulher jovem em momentos de descanso e concentração, e sugere presentes que possam incentivá-la a praticar seus hobbies e curtir o tempo sozinha. É uma ideia diferente e que pode ajudar a marca a alcançar novos públicos.

Considerações finais

O Dia das Mães é uma das datas comemorativas que gera maior engajamento entre diversos públicos. Dedique um tempo a estudar o público-alvo, estabelecer um cronograma e estruturar uma campanha de e-mail marketing com personalidade, seja ela bem-humorada, política ou emotiva. Saber aproveitar essa data pode resultar em um impacto significativo no alcance do seu marketing e nas suas vendas.