Você já ouviu falar em copywriting? Também conhecido como redação publicitária, o copywriting é a arte da escrita persuasiva. Seu objetivo é elevar as conversões de uma página e impulsionar as vendas.
Neste artigo, vou apresentar a você algumas técnicas comprovadas para aumentar suas vendas através dessa prática. Além de um guia completo sobre como usar a copy para e-mail marketing.
A copy para e-mail marketing desempenha um papel importante na eficácia das campanhas. O copywriting é responsável por atrair a atenção dos destinatários, despertar seu interesse, gerar desejo pelo produto ou serviço oferecido e motivá-los a realizar a ação desejada.
Enquanto o storytelling busca estabelecer conexões emocionais com o leitor por meio de narrativas envolventes, o copywriting tem um objetivo claro: impulsionar a ação. Utilizando gatilhos mentais e técnicas persuasivas, o copywriting direciona o leitor para o próximo passo desejado.
Essa ação pode variar desde o cadastro em um site, a realização de uma compra, ou até mesmo a abertura de um e-mail. Em qualquer contexto publicitário, o uso do copywriting pode elevar os resultados, tornando cada interação mais eficiente e lucrativa.
A copy em um e-mail é a parte escrita que visa atrair a atenção do destinatário, informá-lo sobre uma oferta, produto ou serviço e o incentivar a tomar uma ação, como clicar em um link, fazer uma compra, etc.
Uma copy eficaz de e-mail deve ser concisa, envolvente e direcionada para o público-alvo. Ela deve destacar os benefícios, resolver as dores do destinatário e oferecer uma chamada para ação clara e persuasiva.
Pode aplicar as técnicas persuasivas em todos os aspectos, desde o assunto do e-mail até o corpo da mensagem e o CTA.
O microcopy são os pequenos pedaços de texto que servem para orientar, motivar ou tranquilizar os usuários em uma interface digital. A intenção é reduzir qualquer atrito que possa fazer o leitor desistir da ação.
Um exemplo prático disso é quando uma plataforma oferece um teste gratuito e, abaixo do botão de inscrição, informa “Sem cadastro de cartão”. Essa simples adição pode aumentar a taxa de conversão, já que muitos usuários hesitam em iniciar um teste que requer o cadastro de um cartão de crédito.
O microcopy age como um guia discreto. Além de fornecer mensagens de erro, dicas úteis em ferramentas, instruções para o preenchimento de formulários e confirmações de ação, o microcopy também tem o poder de influenciar o comportamento do usuário.
Neste exemplo, a Selzy usou o microcopy para informar ao cliente quantos e-mails e contatos gratuitos podem ser usados ao mês. Dessa forma, antes mesmo de fazer o teste grátis, o leitor já é tranquilizado (e incentivado) sobre o volume disponível.
Dentro do universo do copywriting, há uma variedade de técnicas aplicadas para criar textos persuasivos em diferentes contextos de comunicação, incluindo anúncios, e-mails, páginas de vendas e outros meios.
Uma das técnicas mais conhecidas é a AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Essa abordagem sugere que um texto persuasivo deve inicialmente capturar a atenção do leitor, despertar seu interesse, gerar um desejo pelo produto ou serviço oferecido e, por fim, motivá-lo a realizar a ação desejada.
Além disso, os copywriters recorrem a gatilhos mentais para formular frases persuasivas. Abaixo, listamos alguns dos mais comuns:
Reciprocidade: Este gatilho é acionado quando a marca oferece algo de valor inicialmente. Por exemplo, um tutorial detalhado ou um post informativo de alta qualidade podem despertar o desejo no cliente de retribuir essa ação. O material oferecido deve direcionar o leitor naturalmente para a aquisição do seu produto ou serviço. Não se esqueça do CTA!
Novidade: Despertar o desejo natural das pessoas por algo novo e emocionante. Exemplo: “Conheça nosso lançamento exclusivo!”
Escassez: Este gatilho sugere que algo é valioso porque é limitado ou está se esgotando. Exemplo: “Últimas unidades disponíveis!”
Curiosidade: Envolve despertar o interesse do público ao deixar algo incompleto, incentivando-os a buscar mais informações. Exemplo: “Descubra o segredo por trás do sucesso!”
Urgência: Indica que uma ação precisa ser tomada imediatamente para evitar perder uma oportunidade. Exemplo: “Oferta válida apenas hoje!”
Inimigo Comum: Unir o público contra um inimigo ou desafio em comum, agindo como aliado. Exemplo: “Fuja da burocracia”, nesse exemplo a burocracia é o inimigo.
Medo da Perda: As pessoas valorizam mais evitar perdas do que obter ganhos equivalentes. Exemplo: “Não perca a chance de economizar!”
Exclusividade: Fazer com que as pessoas se sintam especiais por terem acesso a algo único ou exclusivo. Exemplos: “Apenas para membros VIP!” “Poucas vagas!”
Autoridade: O uso da credibilidade e expertise para influenciar o comportamento. Exemplos: “Aprovado por especialistas renomados!” “Mais de 10 anos de experiência!”
Prova Social: Mostrar que outros já estão satisfeitos ou participando da ação desejada. Exemplo: “Mais de 1 milhão de clientes satisfeitos!”
Benefício: Destacar os benefícios diretos que o produto ou serviço oferece ao cliente. Exemplo: “Aumente sua produtividade em 50%!”
Existem várias palavras-chave que são fundamentais para o copywriting, pois são capazes de despertar emoções, criar interesse e influenciar ações. Aqui estão algumas delas:
Uma copy persuasiva geralmente incorpora uma variedade de elementos para atrair, envolver e convencer o público-alvo. Aqui estão alguns dos elementos-chave de uma copy persuasiva para você aplicar no e-mail marketing:
O título é o primeiro ponto de contato com os leitores e deve capturar instantaneamente sua atenção. Deve ser envolvente, relevante e despertar o interesse imediato.
Ao utilizar palavras poderosas, números, promessas intrigantes e uma compreensão profunda das necessidades e desejos do seu público, você pode criar títulos que não apenas chamam a atenção, mas também incentivam os leitores a se envolverem com o seu conteúdo.
O título do seu e-mail é o seu assunto. Ele desempenha um papel fundamental na taxa de abertura. É o primeiro ponto de contato com o destinatário e pode influenciar significativamente sua decisão de abrir ou não o e-mail.
🔍Teste surpresa: Você sabe me dizer qual gatilho mental foi usado no assunto deste e-mail abaixo?
No corpo do e-mail marketing, a clareza é essencial. Mantenha o conteúdo direto ao ponto, comunicando sua mensagem de forma concisa e fácil de entender. Evite sobrecarregar o destinatário com informações desnecessárias e mantenha o foco nos pontos-chave.
Um conteúdo claro e conciso facilita a compreensão do destinatário e também aumenta a probabilidade de que ele tome a ação desejada após ler o e-mail.
Um ponto que gostaria de ressaltar é sobre a diferença entre o e-mail marketing e a newsletter. Enquanto o e-mail marketing geralmente se concentra em mensagens mais curtas e direcionadas para promover produtos, serviços ou campanhas específicas, a newsletter é mais abrangente e permite textos mais longos e aprofundados.
Clique aqui para ler também: Guia completo de como aumentar o número de assinantes de uma newsletter.
A formatação do texto também desempenha um papel crucial na comunicação. Usar palavras em negrito pode ajudar a destacar informações importantes e chamar a atenção do destinatário para pontos-chave.
No entanto, é importante usar negrito com moderação para evitar sobrecarregar o texto. Da mesma forma, o uso de letras maiúsculas pode ser eficaz para destacar palavras ou frases específicas, mas deve ser feito com cuidado para não parecer agressivo.
Dica: Evite o uso de cores chamativas, como vermelho, no texto do e-mail, pois isso pode aumentar a probabilidade de ser marcado como spam.
A chamada para ação (CTA) é uma parte crucial do corpo do e-mail, pois é o que direciona o destinatário para a próxima etapa desejada. Use verbos de ação, como ‘Compre agora’, ‘Inscreva-se hoje’ ou ‘Saiba mais’.
Nesse exemplo, a frase e o botão são, em conjunto, a chamada para a ação. A frase vem completando e finalizando o texto e o botão indica a ação de maneira direta.
A frase que precede o botão é responsável por orientar e motivar o leitor para realizar a ação desejada. O botão em si serve como uma forma visual e direta de concluir a chamada para ação, fornecendo ao leitor uma maneira clara e fácil de seguir adiante.
Além disso, é importante garantir que a CTA se destaque visualmente no e-mail, usando negrito, cores contrastantes e um design atraente. Usar um microcopy perto da CTA pode ajudar a dissipar dúvidas ou preocupações que o destinatário possa ter, incentivando assim uma resposta mais positiva.
Ao utilizar estratégias como saudações personalizadas, segmentação de lista, conteúdo dinâmico e automação de e-mails, podemos oferecer mensagens mais relevantes e personalizadas para cada destinatário.
Isso não apenas melhora a experiência do usuário, mas também aumenta a probabilidade de conversão, uma vez que as mensagens são adaptadas às necessidades e interesses específicos de cada indivíduo.
A personalização no e-mail marketing nos permite criar uma comunicação mais direta, impactante e direcionada, resultando em melhores resultados para as campanhas.
Ao mergulhar no mundo do copywriting, é fácil se perder em práticas que podem prejudicar a eficácia de sua mensagem. No entanto, ao estar ciente das armadilhas comuns, você pode evitar desperdiçar tempo e recursos em abordagens que não trazem resultados desejados.
A avaliação da eficácia de uma copy envolve uma análise de vários aspectos e métricas. Uma das principais métricas a serem consideradas é a taxa de conversão, que indica quantos destinatários da copy realizaram a ação desejada, como clicar em um link ou fazer uma compra.
Além disso, a taxa de abertura, o engajamento geral, o feedback qualitativo e o alinhamento com os objetivos estabelecidos são importantes indicadores de sucesso. Realizar testes A/B também pode ajudar a determinar qual versão da copy é mais eficaz em alcançar os resultados desejados.
Em resumo, o copywriting é uma habilidade essencial para criar mensagens persuasivas que envolvem e convertem o público-alvo. Ao evitar armadilhas comuns e ao aplicar técnicas eficazes, podemos criar copys que se destacam e geram resultados positivos.
Também é muito importante entender a jornada do cliente. Ao criar uma copy persuasiva, é crucial considerar em qual estágio da jornada do cliente o público-alvo está e adaptar a mensagem de acordo.
Por exemplo, uma copy direcionada para clientes em potencial que estão no estágio inicial de conscientização pode se concentrar mais em educar e informar sobre o problema ou necessidade que seu produto ou serviço resolve.
Já para uma copy direcionada para clientes em potencial que estão no estágio de decisão pode se concentrar mais em destacar os benefícios e diferenciais do seu produto ou serviço em comparação com a concorrência.
Espero que estas dicas ajudem a aprimorar suas estratégias de copywriting para e-mail marketing. Boa sorte e sucesso em suas futuras campanhas!
